{"id":56,"date":"2023-03-28T08:47:43","date_gmt":"2023-03-28T07:47:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/?p=56"},"modified":"2023-04-30T08:40:25","modified_gmt":"2023-04-30T07:40:25","slug":"come-far-crescere-il-tuo-ecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/come-far-crescere-il-tuo-ecommerce\/","title":{"rendered":"Come far crescere il tuo ecommerce"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Come far crescere un Ecommerce\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/XAqlITjmcys?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">(Questa \u00e8 una trascrizione del video)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Le vendite sono un po&#8217; ferme? Il mese scorso ho venduto un po&#8217; di pi\u00f9 ma questo mese sono tornato indietro? Tranquillo, conosco benissimo questa situazione di stallo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 proprio per questo che ho creato questo contenuto dove ti insegner\u00f2 ad analizzare la tua situazione e a capire come creare un piano di intervento per far crescere il tuo ecommerce.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Cosa serve per crescere<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Questa \u00e8 una situazione comune, ovvero un ecommerce in stallo in cui le vendite sono ferme e che non cresce come dovrebbe in realt\u00e0 crescere.<\/p>\n\n\n\n<p>Le cause possono essere veramente tantissime, ma io parto sempre dei risultati ovvero se le vendite sono ferme significa che c&#8217;\u00e8 qualcosa che non sta funzionando e che le mie attivit\u00e0 devono cambiare.<\/p>\n\n\n\n<p>Per lavorare sulla crescita dell&#8217;ecommerce devi agire su tre leve, che in realt\u00e0 sono tre leve di business che possono far crescere la tua azienda e non solo l&#8217;e-commerce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La prima leva \u00e8 aumentare il numero di clienti, la seconda leva \u00e8 aumentare i prezzi (ovvero stesso numero di clienti per\u00f2 aumento i prezzi e quindi fatturo e margino di pi\u00f9), la terza leva \u00e8 aumentare il numero di prodotti venduti. Queste sono delle leve di business universali, andiamo a vederle nel dettaglio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aumentare il numero di clienti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ora vediamo la prima leva: aumentare il numero di clienti. Come posso farlo in un e-commerce?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Porto pi\u00f9 traffico all&#8217;interno sul mio sito in modo tale che pi\u00f9 persone possano valutare i prodotti e quindi poi di conseguenza migliorer\u00e0 anche il numero di ordini.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sicuramente questo aspetto \u00e8 importantissimo ma \u00e8 altrettanto importante investire nella conversione, cosa a cui molti magari non pensano subito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Anche se ho lo stesso numero di visitatori e non lo aumento, vado a migliorare il tasso di conversione del mio e-commerce, quindi stessi visitatori che entrano per\u00f2 pi\u00f9 persone che riesco a convertirle e quindi a fare diventare clienti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ci sono tante strategie per migliorare il tasso di conversione e ci sono tante tecniche per migliorare anche il traffico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Queste sono due attivit\u00e0 base da portare avanti in modo quotidiano nell&#8217; e-commerce, realizzer\u00f2 un video a riguardo perch\u00e9 necessitano sicuramente un approfondimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 chiaro che dobbiamo fare questa specifica: dipende dalla tua situazione, perch\u00e9 se stai partendo adesso, non hai visitatori e non hai traffico in entrata \u00e8 inutile magari investire tempo ed energie nel migliorare la conversione in quanto prima devi occuparti di portare persone dentro il tuo Shop.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Devi prima testare il tuo Shop ed i tuoi prodotti per poi capire che tasso di conversione hai. Perci\u00f2 il tutto dipende molto dalla situazione per\u00f2 queste due attivit\u00e0 sono comunque fondamentali.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aumentare i prezzi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Seconda leva: aumento dei prezzi. Qua rientrano tutte le strategie di pricing e si sa, il prezzo \u00e8 un elemento di marketing molto importante e non basterebbe un video per parlarne.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voglio che ti porti a casa questa cosa, ovvero devi poter alzare i prezzi nel tue e-commerce, quindi grazie al marketing o grazie alla comunicazione devi staccarti dai competitor e devi poter aumentare i prezzi dei prodotti venduti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Aumentare il numero dei prodotti venduti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Terza leva: aumento il numero di prodotti venduti. Questa leva \u00e8 veramente essenziale per vendere con successo a lungo termine, ma nello specifico, che cosa posso fare per vendere pi\u00f9 prodotti?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Posso agire sia con i clienti che stanno acquistando dal nostro sito e sia sui clienti passati, quindi quelli che hanno acquistato in passato. Per i clienti che stanno per acquistare, cosa posso fare?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Strategie molto semplici sono quelle di andare a proporre altri prodotti, ad esempio se il cliente sta acquistando un integratore alla vitamina C, io gli propongo anche gli integratori per dormire meglio la notte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Oppure il mio cliente sta per acquistare un telefono ed io gli propongo anche la cover. Mentre per tutti quelli che sono gi\u00e0 nostri clienti \u00e8 fondamentale lavorare su di essi perch\u00e9 chiaramente se hanno acquistato da noi si sono fidati, hanno provato il prodotto e magari si sono anche trovati bene.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Di conseguenza \u00e8 pi\u00f9 facile convertire queste persone e far s\u00ec che acquistino un&#8217;altra volta quindi \u00e8 fondamentale lavorare sul database dei nostri clienti. Queste sono tre leve di business da utilizzare per crescere a lungo termine non dobbiamo dimenticare anche di creare un piano d&#8217;azione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Piano d\u2019azione per crescere<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Vediamo il piano d&#8217;azione da mettere in piedi: allora in primis la parte pi\u00f9 importante dalla quale partire da quale io ti consiglio di partire \u00e8 l&#8217;ottimizzazione dell&#8217;e-commerce; quindi non concentrarti sul traffico ma sul convertire pi\u00f9 persone all&#8217;interno del tuo e-commerce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, come fare?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ottimizzando il tasso di conversione e cercando di andare a vendere pi\u00f9 prodotti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi metti in piedi delle procedure che fanno in modo che i clienti possano acquistare pi\u00f9 prodotti da te, ad esempio puoi creare dei nuovi prodotti ad hoc o puoi anche creare dei Bundle mettendo insieme pi\u00f9 prodotti.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;obiettivo finale \u00e8 sempre quello di fare pi\u00f9 vendite soprattutto ottimizzando i clienti e i visitatori che hai in questo momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Solo poi prevedi di aumentare il traffico, raggiungere nuovi target, cercare di fare nuove campagne in piattaforme pubblicitarie nuove; quindi se prima le fai solo su Google crea delle Campagne che siano su Facebook o sugli altri social, inoltre potresti portare nuovo traffico andando a scalare il tuo business all&#8217;estero quindi creando delle Campagne che vanno a intercettare un pubblico estero.<\/p>\n\n\n\n<p>Bene siamo arrivati alla fine, hai capito le tre leve fondamentali per far crescere il tuo e-commerce e il tuo business ed Io ti aspetto nel prossimo contenuto dedicato sempre alle vendite online.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le vendite sono un po&#8217; ferme? 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