{"id":286,"date":"2023-12-06T13:00:00","date_gmt":"2023-12-06T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/?p=286"},"modified":"2023-12-07T12:43:18","modified_gmt":"2023-12-07T11:43:18","slug":"qualita-e-prodotto-non-bastano-per-le-tue-vendite-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/qualita-e-prodotto-non-bastano-per-le-tue-vendite-online\/","title":{"rendered":"Qualit\u00e0 e prodotto non bastano per le tue vendite online"},"content":{"rendered":"\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Il prodotto e la qualit\u00e0 NON servono per Vendere Online\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/1Vf60-7lfkA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\"><strong>(Questa \u00e8 la trascrizione del video)<\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quanto il prodotto \u00e8 importante per vendere correttamente online?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Faccio una premessa perch\u00e9 chiaramente in questo video parler\u00f2 di argomenti che sono s\u00ec importanti per la vendita online, ma nella realt\u00e0 dei fatti stiamo parlando di vendita stiamo parlando di marketing e quindi a prescindere dal fatto che tu voglia vendere in e-commerce, Marketplace, offline o negli altri canali di vendita che utilizza la tua azienda quindi sono degli argomenti fondamentali per ogni business. <\/p>\n\n\n\n<p>Quindi parliamo di prodotto: il prodotto basta per vendere? Basta per la tua azienda? Cercher\u00f2 di rispondere a questa domanda importantissima. Per farlo voglio girarti una domanda: non so se hai presente o se \u00e8 questa magari la tua situazione specifica dove c&#8217;\u00e8 un&#8217;azienda che da anni magari produce in conto terzi per alcuni grossi Brand, un&#8217;azienda terzista e che magari decide di vendere direttamente e magari nel farlo vuole aprire il suo e-commerce, vuole andare sui Marketplace e chiaramente incontra le prime difficolt\u00e0, incontra le prime difficolt\u00e0 e non capisce perch\u00e8 dice &#8220;ok ma io produco per grandi aziende, mio la mia produzione \u00e8 veramente di altissima qualit\u00e0, gli altri ci fanno i soldi e io no&#8221;. Prova a pensare magari anche tu se hai dei competitor. Molto spesso c&#8217;\u00e8 quel competitor che non ha un cos\u00ec gran prodotto, il nostro \u00e8 migliore tecnicamente parlando, di qualit\u00e0, eccetera eccetera. Per\u00f2 questo competitor vende pi\u00f9 di noi e allora come mai? che cosa succede? Perch\u00e9 i grandi Brand che magari fanno produrre in Italia nei grandi distretti della manifattura italiana spesso sono pi\u00f9 bravi e ottengono dei risultati rispetto a noi? Quando metto a tavolino l&#8217;imprenditore lo faccio riflettere su questi argomenti, ci arriva chiaramente mi dice: &#8220;chiaramente i Brand hanno un gran marketing e il marketing \u00e8 importante. Il Brand ha il suo peso&#8221; Non \u00e8 cos\u00ec perch\u00e9 il marketing \u00e8 l&#8217;unica cosa che importa. Prendi le parole mie e pesale correttamente: il prodotto \u00e8 meno importante del marketing. Ha pi\u00f9 senso investire nel marketing, nella vendita che nel prodotto. Io so che chiaramente tutte le aziende, soprattutto italiane, soprattutto quelle del made in Italy sono 99% focalizzate nella produzione e questo \u00e8 sbagliato, mi dispiace dirlo perch\u00e9 bisogna anche saper vendere. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>L&#8217;importanza del marketing<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ora faccio una piccola premessa sempre molto importante, non sto dicendo che dobbiamo fare un prodotto una ciofeca che in realt\u00e0 \u00e8 di bassissima qualit\u00e0 e investire tutto nel marketing, perch\u00e9 la qualit\u00e0 \u00e8 importante, per\u00f2 \u00e8 altres\u00ec importantissimo, fondamentale, di vitale importanza per la tua azienda il marketing e la vendita perch\u00e9 altrimenti non riesci ad andare avanti. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 fondamentale: il lavoro dell&#8217;imprenditore \u00e8 trovare un mercato nel quale rivolgersi, produrre per quei bisogni, per quel mercato e saperlo vendere. Se mancano queste tre componenti l&#8217;azienda molto spesso non ha tanta storia, non non riesce ad andare avanti, non ha tanto futuro. <\/p>\n\n\n\n<p>Quindi non importa veramente se il tuo prodotto \u00e8 di estrema qualit\u00e0, \u00e8 innovativo, d\u00e0 degli enormi benefici a chi lo utilizza, chi lo indossa, eccetera eccetera, perch\u00e9 devi saper accoppiare a quel prodotto cos\u00ec di alta qualit\u00e0 anche un marketing sopraffino, devi saperlo vendere. E quindi questo \u00e8 tutto quello che serve chiaramente per, in modo semplice, per saper poi gestire al meglio la tua azienda perch\u00e9 altrimenti con il prodotto e basta, risposta alla domanda introduttiva non si va tanto distante. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Saper vendere la qualit\u00e0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Ora la qualit\u00e0 importante come ho detto prima si in realt\u00e0 la qualit\u00e0 \u00e8 importante \u00e8 fondamentale, il prodotto \u00e8 fondamentale \u00e8 la base dalla quale partire, soprattutto in Italia noi siamo bravissimi a produrre e poi il prodotto per\u00f2 deve essere distribuito perch\u00e9 altrimenti ripeto manca questo pezzo. Anche perch\u00e9 mi rivolgo in particolare adesso parlo del canale online, il canale online comunque \u00e8 costoso e quindi per essere supportato, per supportare tutti i vari costi che ci sono mi serve un prodotto di alta qualit\u00e0 perch\u00e9 il prodotto di alta qualit\u00e0 mi permette di vendere a maggior prezzo, posso avere pi\u00f9 armi a disposizione per fare marketing per raccontare questo prodotto perch\u00e9 chiaramente Io penso Guarda te lo dico la mia opinione: se produci in Italia l&#8217;unica strada \u00e8 quella dell&#8217;alta qualit\u00e0, del prodotto Premium, del prodotto di fascia alta perch\u00e9 cos\u00ec veramente puoi competere in un mercato che \u00e8 diventato veramente molto frastagliato, ricco di competizione, ricco di produttori esteri che importano e vendono nel nostro paese o in tutta Europa o negli altri paesi pi\u00f9 sviluppati quindi dobbiamo cercare di armarci al meglio e un&#8217;arma fondamentale \u00e8 quella di avere effettivamente un prodotto di alta qualit\u00e0. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Posizionarsi tra le tante soluzioni<\/strong> <\/h3>\n\n\n\n<p>Il succo di tutto il video \u00e8 che solo quello concentrarsi solo nel prodotto non basta veramente, devi concentrarti e focalizzarti in tanto altro perch\u00e9 chiaramente il prodotto \u00e8 la base per\u00f2 il marketing deve rendere unica anche la tua posizione, la tua proposta di vendita questo perch\u00e9 anche il tuo prodotto, la tua soluzione deve cercare di renderla il pi\u00f9 possibile unica perch\u00e9 come ti ho detto 30 secondi fa, ci sono tanti competitor, ci son tante soluzioni che si fanno la lotta tra loro quindi il tuo prodotto s\u00ec deve essere innovativo, deve essere unico, ma devi anche cercare di comunicarlo in modo unico, devi cercare di proprio rappresentare al meglio questa unicit\u00e0 perch\u00e9 avere un prodotto simile a tanti altri questa \u00e8 veramente \u00e8 difficile: \u00e9 difficile vendere, \u00e8 difficile vendere online dove le persone in un click possono mettere in competizione, in confronto tra loro tantissime soluzioni e quindi il marketing ancora una volta \u00e8 fondamentale per dare anche se vogliamo la percezione di unicit\u00e0. <\/p>\n\n\n\n<p>Il prodotto commodity, il prodotto che pu\u00f2 essere scambiato con tante altre soluzioni secondo me non ha tanto futuro soprattutto producendo in Italia dove i costi sono pi\u00f9 alti dove chiaramente ci sono degli aspetti negativi in confronto ad altre produzioni che possono avvenire in altri paesi del mondo. Noi dobbiamo far leva chiaramente sulla qualit\u00e0 dei nostri prodotti e dobbiamo cercare di rendere questi prodotti i pi\u00f9 unici possibili perch\u00e9 solo cos\u00ec possiamo venderlo al meglio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco l&#8217;ultima cosa che che ti dico: se credi nel tuo prodotto, se credi nella tua qualit\u00e0 fanne una leva strategica e dai queste caratteristiche al marketing alla vendita per far s\u00ec appunto che vengano messe assolutamente in leva all&#8217;interno della tua proposta di marketing per\u00f2 non devono essere le uniche armi che hai a disposizione, quindi molto importante la produzione molto importante la qualit\u00e0, ma devi saper vendere questo prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>Come sempre ci vediamo nel prossimo video dedicato al mondo della vendita online al mondo dell&#8217;e-commerce al mondo dei Marketplace.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quanto il prodotto \u00e8 importante per vendere correttamente online? 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