{"id":276,"date":"2023-11-29T12:50:46","date_gmt":"2023-11-29T11:50:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/?p=276"},"modified":"2023-11-29T12:50:46","modified_gmt":"2023-11-29T11:50:46","slug":"come-vendere-online-prodotti-made-in-italy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/come-vendere-online-prodotti-made-in-italy\/","title":{"rendered":"Come vendere online prodotti made in Italy"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Dove Vendere Online il MADE IN ITALY (E-commerce o Marketplace)?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/L7gmO6f3iw0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>(Questa \u00e8 la trascrizione del video) <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Per vendere il prodotto made in Italy \u00e8 meglio l&#8217;ecommerce o il marketplace?<\/p>\n\n\n\n<p>Meglio tutti e due!<\/p>\n\n\n\n<p>Hai un prodotto made in Italy, ricco di artigianalit\u00e0, la qualit\u00e0, la ricerca di materie prime e una storia del brand, ma dove venderlo? Chiaramente, quando ci riferiamo al grande canale di vendita online, nella realt\u00e0 ci stiamo riferendo ad una miriade di luoghi digitali dove possiamo vendere i nostri prodotti, possiamo dividere in due macro aree: l&#8217;ecommerce e i marketplace. Nell&#8217;ecommerce il proprietario \u00e8 il tuo negozio, mentre il marketplace sono propriet\u00e0 di altri, luoghi di altri, dove tu puoi mettere in vendita i tuoi prodotti. In questo video voglio proprio spiegarti come scegliere il miglior canale di vendita per il tuo prodotto made in Italy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Made in Italy e ecommerce<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Partiamo dal lato ecommerce. Ne ho gi\u00e0 parlato in tanti altri miei video, per\u00f2 ti faccio un breve ripasso: l&#8217;ecommerce \u00e8 un tuo spazio, il tuo negozio, lo devi tirar su proprio fisicamente, devi allestirlo, pensare al post, ai sistemi di pagamento, alla logistica, come mettere in vendita il prodotto, come spiegarlo, insomma, \u00e8 tutto in capo a te. Devi occuparti sia dell&#8217;aspetto pi\u00f9 estetico, come rappresentare e mostrare i prodotti, ma anche l&#8217;aspetto tecnico. \u00c8 chiaro che l&#8217;aspetto tecnico magari non lo seguirai direttamente tu che sei l&#8217;imprenditore o che sei il marketing manager, ma magari lo deleghi ad un tecnico, per\u00f2 la responsabilit\u00e0 diciamo del progetto rimane a te. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>L&#8217;ecommerce \u00e8 come aprire un negozio nel deserto, ma ha anche dei vantaggi<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Come dico sempre: l&#8217;ecommerce \u00e8 come vendere, come aprire il tuo negozio  nel deserto, quindi devi occuparti te di portare le persone, di far attraversare loro il deserto e di arrivare davanti alle vetrine del tuo negozio e di farle entrare, \u00e8 una grande responsabilit\u00e0, un grande lavoro, per\u00f2 chiaramente questo ha anche un grande vantaggio, nel senso che posso raccontare benissimo il mio prodotto made in Italy, posso avere la massima libert\u00e0 di espressione, creare delle pagine come voglio io, aggiungere video , immagini, ho una totale libert\u00e0 da un punto di vista tecnico. Il prodotto made in Italy deve essere raccontato, spiegato. Ho realizzato un video che parla in modo approfondito di come creare le schede prodotto al meglio, soprattutto per un prodotto made in Italy, devi concentrarti maggiormente su questo aspetto, perch\u00e9, chiaramente, non stiamo parlando di prodotti cos\u00ec semplici da vendere magari con poche informazioni o poca storia, poca manualit\u00e0 da far trasmettere all&#8217;interno delle pagine del sito, l\u00ec serve il massimo investimento di tempo e di energie. L&#8217;ecommerce ti permette di fare questo al meglio, dall&#8217;altro lato della medaglia, chiaramente, tanto investimento di tempo, energia, serve anche un po&#8217; pi\u00f9 di budget.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Made in Italy e marketplace<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Passiamo ora ai marketplace, io li descrivo sempre come degli enormi centri commerciali gestiti da altri, quindi sono entit\u00e0 terze, pensa ad Amazon, Etsy, eBay, Alibaba&#8230; dove ti viene abilitata la possibilit\u00e0 di aprire il tuo piccolo negozietto all&#8217;interno di queste grandi strutture. Da un lato non devi occuparti tu della struttura, perch\u00e9 questi marketplace ti offrono addirittura un loro sistema di pagamento. Tu paghi la quota mensile o in alcuni casi non c&#8217;\u00e8 neanche una quota mensile e il tuo bel prodotto made in Italy pu\u00f2 essere venduto In tempi rapidi con pochissimo budget e pu\u00f2 sfruttare anche un enorme pubblico che ha a disposizione questo marketplace. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Il vantaggio di vendere nei marketplace <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il grande vantaggio di vendere in queste strutture non \u00e8 la facilit\u00e0 di mettere in vendita i tuoi prodotti, ma \u00e8 che stai sfruttando il nome di questi marketplace, stai sfruttando la fiducia che le persone hanno in queste piattaforme, perch\u00e9 la vendita online, come dico sempre, \u00e8 la vendita pi\u00f9 difficile, perch\u00e9 \u00e8 una vendita fatta a distanza, le persone devono fidarsi di te, dell&#8217;azienda, del mezzo con il quale stanno acquistando. <\/p>\n\n\n\n<p>Banalmente, il checkout nel tuo ecommerce deve essere sicuro: carta di credito mi fido o non mi fido? Le persone si fanno tante domande ed \u00e8 giusto cos\u00ec, perch\u00e9 il rischio di incorrere in una truffa pu\u00f2 esserci, mentre nei  marketplace in realt\u00e0 no, perch\u00e9 io ho il mio account in Amazon, \u00e8 gi\u00e0 connesso con la mia carta di credito e chiaramente sono tutelato da Amazon al 100%. Quando metto in vendita il mio prodotto all&#8217;interno di Amazon o degli altri marketplace sto abbattendo in un colpo solo tutte le barriere di fiducia e di credibilit\u00e0, perch\u00e9 sto vendendo all&#8217;interno di questo grande centro commerciale che \u00e8 Amazon o, ripeto, altri marketplace. Le persone si fidano tendenzialmente di queste strutture ed \u00e8 giusto cos\u00ec , perch\u00e9 hanno fatto della fiducia, del trust e dell&#8217;affidabilit\u00e0 i loro cavalli di battaglia.<\/p>\n\n\n\n<p>Le persone acquistano perch\u00e9 c&#8217;\u00e8 prime: mi arriva il giorno dopo, ho il customer care efficace ed \u00e8 giusto cos\u00ec. Amazon ha alzato di molto gli standard Per quanto riguarda la vendita a distanza, quindi il grande vantaggio in realt\u00e0 \u00e8 questo: puoi mettere in vendita il tuo prodotto anche se sei uno sconosciuto, se parti da zero, dopo vedremo questo caso, puoi usufruire comunque dell&#8217;affidabilit\u00e0 di queste piattaforme.<\/p>\n\n\n\n<p>Riassumendo un po&#8217;: l&#8217;ecommerce proprietario \u00e8 un negozio che \u00e8 posizionato in mezzo al deserto, puoi renderlo bellissimo, fare quello che vuoi, per\u00f2 \u00e8 posizionato in mezzo al deserto quindi devi occuparti te di portare dentro le persone. Puoi sfruttare sia l&#8217;affidabilit\u00e0 delle piattaforme e sia il grande traffico che ogni giorno entra in queste piattaforme, ma in realt\u00e0 non \u00e8 tutto rose e fiori, dopo vedremo questo. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Pro e contro di ecommerce e marketplace<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Io ho un prodotto made in Italy, qual \u00e8 il migliore per me? <\/p>\n\n\n\n<p>Adesso vedremo ogni punto per capire meglio questa domanda che giustamente uno si fa. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>L&#8217;ecommerce e la libert\u00e0 di espressione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Naturalmente, nell&#8217;ecommerce, avendo la massima libert\u00e0 di espressione posso rappresentare al meglio il mio prodotto, il mio brand, posso, come ti dicevo prima, raccontare la storia, creare tante pagine che vanno a posizionare il mio brand nel modo corretto. Il mio prodotto made in Italy, magari costa di pi\u00f9 degli altri, magari ha delle materie prime particolari, una produzione particolare&#8230;questo lo devo trasmettere lo devo comunicare, perch\u00e9 altrimenti non riesco poi a convertire le persone e per farlo non ti nascondo che l&#8217;ecommerce \u00e8 la soluzione migliore in tantissimi casi. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>L&#8217;ecommerce e i prodotti personalizzati<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Con esso posso fare un po&#8217; quello che voglio, il canale \u00e8 mio, il negozio \u00e8 mio e posso trasmettere al meglio l&#8217;essenza del mio brand, soprattutto quando  magari ho dei prodotti personalizzati. <\/p>\n\n\n\n<p>Negli ultimi anni questo trend ha avuto una crescita molto importante, quindi c&#8217;\u00e8 un configuratore all&#8217;interno del mio ecommerce , che permette al cliente di personalizzare il prodotto inserendo ad esempio le iniziali su una camicia o su un portafogli, ma si pu\u00f2 anche comporre il proprio prodotto personalizzato e questo \u00e8 un trend che si pu\u00f2 valutare sicuramente, soprattutto se la tua azienda permette di fare questo. <\/p>\n\n\n\n<p>Per aggiungere questo configuratore la soluzione migliore \u00e8 l&#8217;ecommerce, anche i marketplace hanno il loro configuratore, per\u00f2 \u00e8 molto basico, secondo me l&#8217;ecommerce, in questo frangente sicuramente ne esce vincitore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Nuovo brand: ecommerce o marketplace?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se ho un brand talmente nuovo che mi sto apprestando a comunicare al mercato, potrei valutare i marketplace, perch\u00e9, chiaramente, abbatto tutte le barriere sulla fiducia. Le persone, tendenzialmente, hanno fiducia nel comprare in Amazon, su eBay, su Etsy, perch\u00e9 c&#8217;\u00e8 la piattaforma che fa da garante, quindi, se il mio brand \u00e8 nuovo, totalmente sconosciuto, le persone non mi hanno mai sentito nominare, posso usufruire di queste piattaforme per cercare di posizionarmi e farmi conoscere al meglio, abbattendo tutti i dubbi che le persone hanno quando incontrano una nuova azienda, un nuovo brand, se stanno valutando di acquistare il prodotto da questa nuova azienda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Quando evitare i marketplace<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ti devo dire la verit\u00e0, io preferirei evitare i marketplace nella situazione in cui il mio prodotto \u00e8 veramente tanto innovativo, una soluzione totalmente sconosciuta nel mercato. Quindi, perch\u00e9 ti dico di non usare i marketplace? Perch\u00e9 in questo caso ho bisogno di fare tanta educazione, di spiegare al meglio la mia soluzione e per farlo l&#8217;ecommerce rimane ancora la miglior soluzione, anche perch\u00e9 posso costruire un percorso di scoperta del mio prodotto, quindi accompagnare una persona che non conosce il mio brand, il mio prodotto, che \u00e8 totalmente innovativo, che non ha mai sentito nominare. Permette di prendere questa persona e farle scoprire man mano tutti questi passaggi, quindi creare un funnel, un imbuto, un percorso strutturato a tavolino, proprio per far s\u00ec che effettivamente questa persona venga educata da noi e possa valutare la nostra soluzione totalmente innovativa, altrimenti, in questo caso, la scelta del marketplace non \u00e8 indicata.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Usa i marketplace per fare dei test di mercato<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Appunto perch\u00e9 non posso realizzare tutta questa infrastruttura in modo semplice, il marketplace \u00e8 molto interessante invece quando devo fare un test di mercato, se ho gi\u00e0 il mio prodotto testato, magari lo sto gi\u00e0 vendendo in un mercato e decido di fare un test di mercato. <\/p>\n\n\n\n<p>Pensiamo all&#8217;internazionalizzazione: voglio vendere le mie scarpe in Germania e l&#8217;ho mai fatto, i marketplace possono essere interessanti.            A costo molto ridotto posso aprire questo nuovo mercato, fare un test, passare tutte quelle barriere che ci sono nell&#8217;internazionalizzazione, perch\u00e9 comunque ci sono, anche se chiaramente, negli ultimi anni si \u00e8 agevolato molto il fatto di poter vendere all&#8217;estero. Tramite marketplace posso, in tempi anche rapidi, fare questo test di mercato, quindi, da valutare quando ho il mio prodotto, che \u00e8 gi\u00e0 venduto, ho gi\u00e0 fatto dei test in alcuni mercati, quando voglio aprire nuove nicchie, cambiare il target di riferimento o come ho gi\u00e0 detto vendere, magari in altri paesi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Qual \u00e8 il migliore tra ecommerce e marketplace se ho il mio prodotto made in Italy? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Per vendere un prodotto made in Italy vanno bene sia ecommerce che marketplace. Quando c&#8217;\u00e8 a disposizione un&#8217;azienda strutturata, il giusto budget, quando dobbiamo creare una corretta strategia, \u00e8 sempre meglio essere presenti in pi\u00f9 canali di vendita.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;ecommerce, come ti ho detto, \u00e8 la miglior soluzione per rappresentare al meglio il tuo brand del made in Italy, per raccontare i tuoi prodotti e per vendere meglio le tue soluzioni. Io comunque sfrutterei la grande visibilit\u00e0 dei marketplace, proprio per far s\u00ec che il mio brand possa essere visto da pi\u00f9 persone, quindi con la strategia giusta. Ecco alcune idee: nell&#8217;ecommerce tieni tutti i prodotti e nei marketplace vai a selezionare solo una scelta molto stretta del tuo catalogo, proprio per andare ad ottenere tanta visibilit\u00e0 per il tuo brand. Perch\u00e9  dico che questo \u00e8 importante? Perch\u00e9 una strategia, sia su ecommerce che su marketplace \u00e8 nella situazione ideale quello che io ti consiglio di fare, perch\u00e9, chiaramente le persone che cosa fanno oggigiorno? Scoprono un prodotto nuovo nei social o tramite Google, vedono il tuo ecommerce, magari aprono sul telefono l&#8217;applicazione di Amazon e vanno a vedere se c&#8217;\u00e8 questo brand, guardano se ci sono le recensioni. \u00c8 vero anche il contrario, quindi io scopro un nuovo prodotto tramite Amazon, vado su Google, cerco il nome del brand, guardo se ha un ecommerce, se c&#8217;\u00e8 un&#8217;azienda strutturata alle spalle di questo brand. Ormai le vendite online e tutti i canali che abbiamo visto sono intrecciati tra loro e quindi \u00e8 molto importante essere presente il pi\u00f9 possibile, sia con l&#8217;ecommerce proprietario, ma anche nei marketplace, quelli pi\u00f9 indicati (a breve un video dove parler\u00f2 dei marketplace migliori per vendere il prodotto del made in Italy con una strategia giusta), per\u00f2 io ti consiglio assolutamente di partire dall&#8217;ecommerce se stai partendo da zero e magari hai il budget a sufficienza, perch\u00e9 hai visto che \u00e8 la miglior soluzione per il prodotto made in Italy. Dall&#8217;altra parte, se magari vuoi approcciare al mondo delle vendite online e hai il tuo bel prodotto, puoi sfruttare i marketplace per fare un test , magari a budget ridotto, con tempi ridotti, perch\u00e9 aprendo un ecommerce devi occuparti di tutto, degli aspetti legali, della logistica, dei pagamenti&#8230;quindi richiede pi\u00f9 tempo, puoi rappresentare al meglio il tuo prodotto, per\u00f2 richiede pi\u00f9 tempo, pi\u00f9 energia e pi\u00f9 risorse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Se parto da zero \u00e8 meglio l&#8217;ecommerce o il marketplace?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se vuoi partire da zero e fare un test, anche in tempi brevi, i marketplace potrebbero essere la soluzione per te, cos\u00ec cominci a vendere online il tuo prodotto e magari, dopo qualche tempo, ottenendo i primi risultati penserai anche di aggiungere l&#8217;ecommerce, che \u00e8 sicuramente la soluzione pi\u00f9 interessata. Per strutturare realmente la vendita online nel modo adeguato e pensando anche a lungo termine l&#8217;ecommerce rimane la soluzione migliore per il made in Italy, per un prodotto creato qua in Italia con tutte le caratteristiche che tu conosci benissimo e che deve rappresentare al meglio. Anche perch\u00e9, grazie all&#8217;ecommerce puoi creare il funnel, far scoprire i prodotti nel modo corretto ai tuoi clienti, investire di pi\u00f9 nel database dei tuoi clienti, quindi puoi sfruttare al meglio un cliente che ha acquistato in passato e fare tante altre attivit\u00e0, perch\u00e9 solo l&#8217;ecommerce ti d\u00e0 la massima libert\u00e0, chiaramente, sfruttando anche le risorse e le potenzialit\u00e0 dei marketplace.<\/p>\n\n\n\n<p>Spero che questo video ti sia stato molto utile per capire dove cominciare a vendere o come sfruttare al meglio i canali online per la vendita del tuo bellissimo prodotto made in Italy.<\/p>\n\n\n\n<p>Come sempre ci vediamo nel prossimo video!<\/p>\n\n\n\n<p>Ciao<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>(Questa \u00e8 la trascrizione del video) Per vendere il prodotto made in Italy \u00e8 meglio l&#8217;ecommerce o il marketplace? Meglio tutti e due! 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