{"id":265,"date":"2023-11-22T13:00:00","date_gmt":"2023-11-22T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/?p=265"},"modified":"2023-11-22T15:22:32","modified_gmt":"2023-11-22T14:22:32","slug":"come-vendere-integratori-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/come-vendere-integratori-online\/","title":{"rendered":"Come vendere integratori online"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Come vendere integratori online\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KecC7DzAohU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>(Questa \u00e8 la descrizione del video)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Facciamo una scommessa e vediamo se trovi un brand di integratori che ti dice che il loro prodotto non contiene ingredienti alla massima qualit\u00e0, degli ingredienti che non sono poi cos\u00ec elevati da un punto di vista qualitativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Benvenuti in questo nuovo contenuto dove parleremo di <strong>come vendere integratori con con successo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, il mondo dell&#8217;integrazione negli ultimi anni ha corso veramente tanto , soprattutto post pandemia c&#8217;\u00e8 stata un&#8217;impennata di quello che \u00e8 il mercato degli integratori. \u00c8 un settore strutturato ormai maturo, altamente competitivo, che ha anche cambiato un po&#8217; le abitudini di acquisto delle persone. Oggigiorno, le persone, tendenzialmente, non acquistano pi\u00f9, o comunque meno, il multivitaminico generale, che puoi trovare in farmacia o al supermercato. Le persone cominciano ad informarsi, a reperire informazioni, chiaramente grazie all&#8217;online, perch\u00e9 la facilit\u00e0 con la quale io posso fare delle ricerche e trovare delle fonti autorevoli \u00e8 veramente elevata. <\/p>\n\n\n\n<p>Le persone quindi cominciano ad essere un po&#8217; pi\u00f9 sofisticate nell&#8217;acquisto dell&#8217;integrazione, \u00e8 un mondo veramente variopinto, un settore presente ormai da tantissimi anni. Ci sono integratori per qualsiasi esigenza, quelli pi\u00f9 o meno naturali, quelli pi\u00f9 o meno specifici.<\/p>\n\n\n\n<p>La mia agenzia, che si occupa di aiutare le aziende italiane a vendere online in tutto il mondo, ti garantisce che questo settore, magari non \u00e8 il primo, ma se non \u00e8 il primo \u00e8 il secondo, nel quale, noi come agenzia abbiamo veramente venduto tantissimo negli ultimi anni (milioni e milioni di euro di fatturato generati online nel settore dell&#8217;integrazione), quindi un po&#8217; di esperienza ce l&#8217;abbiamo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Tre punti principali per avere successo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In questo contenuto voglio parlare dei tre punti principali per avere successo Se sei un brand di integrazione che si occupa di creare e vendere integratori, ecco una piccola nota. Noi ci rivolgiamo ai brand, quindi non mi interessano i rivenditori, perch\u00e9 ci rivolgiamo principalmente, anzi, solamente, a brand, quindi aziende, che, o hanno la produzione interna o magari si fanno produrre per conto terzi, per\u00f2 hanno il controllo del brand, questo \u00e8 molto importante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Il posizionamento <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Veniamo subito al primo punto, il quale riguarda proprio la maturit\u00e0 del mercato, la strutturazione e stratificazione del mercato.<\/p>\n\n\n\n<p>Ci sono integratori, lo sai benissimo, di qualsiasi tipo, si possono trovare al supermercato, in cdo , in farmacia, online, in negozi specializzati, magari del mondo delle erbe officinali o altre categorie dove puoi trovare degli integratori naturali.<\/p>\n\n\n\n<p>Il primo punto, se vuoi avere successo, \u00e8 avere un brand che abbia senso.<\/p>\n\n\n\n<p>Che cosa significa significa? <\/p>\n\n\n\n<p>Che se vuoi vendere, se vuoi essere l&#8217;ennesimo integratore di vitamina C, mi dispiace, ma non vedo un grande futuro per questa tipologia di prodotti. Il tuo brand e poi anche i singoli prodotti devono avere un posizionamento unico, differenziante rispetto agli altri nel mercato, deve essere reale o anche percepito (dopo ti spiegher\u00f2 questo punto).<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;argomento posizionamento \u00e8 veramente tanto ampio, cerco di semplificarlo al meglio e voglio focalizzarmi sul discorso integrazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Significa che tu devi cercare di essere differente rispetto agli altri, devi avere un qualcosa da dire rispetto agli altri, che pu\u00f2 essere nella formulazione, nella nicchia di mercato alla quale ti rivolgi con il tuo prodotto. <\/p>\n\n\n\n<p>Tanti parlano di posizionamento, ci sono varie filosofie, anche il discorso della <strong>Unique selling proposition<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Secondo me \u00e8 molto importante avere una proposta di valore di offerta che sia diversa rispetto agli altri, perch\u00e9 questo? Perch\u00e9 quello che sento dire da tanti imprenditori alla domanda &#8221;In che cosa \u00e8 diverso il tuo prodotto? il tuo brand?&#8221; \u00e8 che gli ingredienti sono di massima qualit\u00e0 la formulazione contiene i principi attivi ai massimi livelli, quindi, secondo loro, questo \u00e8 il loro posizionamento. Mi dispiace dire che questo non \u00e8 un posizionamento , non vuol dire niente. Ti sfido a trovare un brand di integratori che ti dice che il loro prodotto non contiene ingredienti alla massima qualit\u00e0, con degli ingredienti non cos\u00ec elevati da un punto di vista qualitativo, oppure anche la formulazione, non il principio attivo, la quantit\u00e0. Ci sono delle regole, lo sai benissimo se lavori in questo settore, a livello italiano ed europeo.<\/p>\n\n\n\n<p>La quantit\u00e0 di principio attivo \u00e8 determinata,  non puoi andare oltre il gioco del posizionamento, sta tutto nel creare magari una formulazione particolare. Solo tu, magari, hai una certa tipologia di formulazione, che consente di rispondere in modo ottimale a quello che \u00e8 un bisogno, un&#8217;esigenza delle persone, perch\u00e9 le persone cercano una risoluzione per il loro problema o magari hanno dei sogni, dei desideri.<\/p>\n\n\n\n<p>Un problema pu\u00f2 essere: &#8221;ho male all&#8217;articolazione, quindi devo cercare un integratore che possa farmi bene alle ginocchia&#8221;, qui si cerca una risoluzione del problema, oppure: so che in famiglia ho delle patologie legate al mondo del sistema cardiaco e cerco un integratore per prevenire un qualcosa che pu\u00f2 succedere in futuro, in questo caso non ho un problema, sono vivo e non sento questa esigenza, per\u00f2 voglio gi\u00e0 prevenire questo aspetto. Questo \u00e8 fortissimo in tutti gli integratori, perch\u00e9 lavorano sulla longevit\u00e0. Non ho un problema mio, ma io assumo un&#8217;integrazione che mi aiuta a rimanere pi\u00f9 giovane, aletico&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Le persone cercano una risoluzione o vogliono una risposta ai loro desideri e il tuo integratore deve fare questo. Il posizionamento \u00e8 molto importante nella creazione della formulazione, la quale pu\u00f2 essere anche uguale per i tuoi diversi prodotti, per\u00f2 il modo che hai, posizionamento che deve essere percepito dall&#8217;esterno pu\u00f2 essere unico. <\/p>\n\n\n\n<p>Che cosa vuol dire? <\/p>\n\n\n\n<p>Puoi rivolgerti a delle nicchie di mercato e io ti consiglio di fare questo in modo specifico, con un integratore rivolto a quella nicchia. Ad esempio: i ciclisti, tu fai l&#8217;integrazione per questi atleti specifici. Anche se, a livello di ingredienti, l&#8217;integratore per i ciclisti non \u00e8 cos\u00ec diverso da quello per i podisti , l&#8217; importante \u00e8 che il cliente dall&#8217;altra parte percepisca che il prodotto che sta valutando acquistando \u00e8 fatto apposta per lui.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 un modo molto interessante per creare un posizionamento unico. Ci sono delle aziende che magari hanno stessi prodotti, con la stessa formulazione, ma creano un packaging completamente diverso, perch\u00e9, il ciclista preferisce prendere in mano un tubetto dove all&#8217;interno o all&#8217;esterno  c&#8217;\u00e8 il packaging che richiama il suo sport, magari una persona che sta andando in bici, quindi il posizionamento pu\u00f2 essere anche percepito.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;importante, ancora una volta, \u00e8 far percepire alle persone che il prodotto \u00e8 fatto apposta per loro, \u00e8 la formulazione migliore per loro.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi, il primo punto per avere successo nel mondo dell&#8217;integrazione \u00e8: avere un senso, un posizionamento, qualcosa da dire e rivolgersi possibilmente ad una nicchia specifica, perch\u00e9 altrimenti non riusciamo a competere con il mondo dell&#8217;integrazione in senso lato, quindi, l&#8217;integrazione che fa bene per tutti non fa bene per nessuno e questo sicuramente non cattura l&#8217;attenzione dei nostri clienti.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Credibilit\u00e0 e fiducia<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il secondo grande punto \u00e8 tutto quello che riguarda la parola inglese, sai che a me non piace utilizzare l&#8217;inglese, per\u00f2, la parola <strong>trust<\/strong> a me piace molto. All&#8217;interno della parola trust sta tutto il mondo che riguarda la credibilit\u00e0 e la fiducia. Io devo prendere il tuo prodotto, ingerirlo e credere che questo mi faccia bene. Quando devo andare a presentare il mio prodotto, devo far trasparire la mia completa esperienza e la mia completa professionalit\u00e0. <\/p>\n\n\n\n<p>Nel sito deve esserci un richiamo a tutto il discorso scientifico, perch\u00e9 il mondo dell&#8217;integrazione \u00e8 collegato e va a braccetto con quella che \u00e8 la scienza. Nel sito devono esserci tutte le varie certificazioni, deve essere presente, magari, la foto del dottore o dell&#8217;esperto che ha creato quella formulazione, proprio per creare all&#8217;interno della mente delle persone, quel senso di fiducia e credibilit\u00e0. Questo \u00e8 fondamentale. <\/p>\n\n\n\n<p>Ogni tanto trovo dei siti fatti da Brand, nati un po&#8217; cos\u00ec, soprattutto durante la pandemia, dove sono prettamente aziende commerciali, non c&#8217;\u00e8 nessun esperto, nessuna certificazione, si fanno fare il prodotto esternamente. Pensano di vendere cos\u00ec, ma \u00e8 molto difficile, dall&#8217;altra parte deve esserci una persona credibile, la quale mi sta vendendo quel prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>La parte di trust \u00e8 fondamentale e parte anche dell&#8217;etichetta. A volte vedo degli integratori che hanno un&#8217;etichetta pessima, stampata male, la quale non mi d\u00e0 per niente un senso di fiducia. <\/p>\n\n\n\n<p>La credibilit\u00e0 e la fiducia la creo sia da un punto di vista estetico, perch\u00e9 anche l&#8217;occhio fa la sua parte (l&#8217;etichetta, il barattolo), ma anche tutto il discorso del sito e della sua presentazione, devono esserci le recensioni.     In tantissimi contenuti ho parlato delle recensioni, quindi della riprova sociale, un aspetto fondamentale, soprattutto nella vendita online, perch\u00e9, io che sto valutando un integratore mi chiedo: non \u00e8 che sono io il primo che sta per acquistare questa cosa? Non \u00e8 che magari mi fregano? No, perch\u00e9 , chiaramente, dall&#8217;altra parte c&#8217;\u00e8 un brand intelligente che ha inserito le recensioni, quindi la riprova sociale. Le persone, quando sono in una fase di indecisione, vanno a vedere se ci sono altri umani che hanno gi\u00e0 compiuto questa scelta. Le recensioni, le testimonianze, magari anche le certificazioni mediche o comunque qualche esperto che ti fa un video o una video testimonianza, il quale d\u00e0 l&#8217;endorsement al tuo brand.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 fondamentale per lavorare nel mondo del trust, nella credibilit\u00e0, che, ripeto ancora una volta, per un brand di integrazione \u00e8 fondamentale, la base dalla quale partire con il terzo punto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Educazione ed informazione <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il terzo punto qual \u00e8?  <\/p>\n\n\n\n<p>Le persone oggigiorno sono sofisticate e quindi cercano le risposte ai loro bisogni, si informano, quindi, nel tuo sito di vendita online del tuo integratore devi educare le persone, far s\u00ec che tutto l&#8217;aspetto scientifico e di ricerca che sta alla base della creazione di un integratore, deve essere mostrato nel sito.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 un aspetto difficile a volte, perch\u00e9 \u00e8 chiaro che devi parlare con una persona che non ha una competenza specifica nel mondo dell&#8217;integrazione, non \u00e8 un biologo, non stai parlando con un dottore, ma con una persona comune. Parli con Andrea che si sta informando ed ha bisogno di trovare delle informazioni scientifiche, per\u00f2 racconti in modo semplice la parte educazionale.<\/p>\n\n\n\n<p>Io non trovo dei siti che vendono integratori online che non mi spiegano niente. C&#8217;\u00e8 la lista del degli ingredienti, per\u00f2 non mi dicono a cosa serve ogni ingrediente, perch\u00e9 sono stati messi tot gammi, perch\u00e9 dovrei assumere quel determinato ingrediente, quella determinata pianta.<\/p>\n\n\n\n<p>Tutta la parte educazionale nella landing del prodotto deve essere sviluppata molto bene, in modo intelligente, perch\u00e9 non devo annoiare le persone, non sono dei dottori o delle persone con grandi competenze a livello scientifico, per\u00f2 devo essere in grado di dare tutto quel supporto,  quelle istruzioni ed informazioni necessarie per far s\u00ec che la persona che sta valutando il tuo prodotto dica &#8221;S\u00ec, \u00e8 proprio vero, io ho questi problemi e questo integratore sulla carta \u00e8 la migliore soluzione per rispondere a quei problemi o a quelle necessit\u00e0&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Ricacapitolando<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p>Il primo punto \u00e8 che devi avere un posizionamento unico rispetto agli altri, il posizionamento lo puoi trovare all&#8217;interno della tua formulazione o rivolgerti a una nicchia in particolare, questo \u00e8 un aspetto proprio a livello di azienda , il quale va sviluppato.<\/p>\n\n\n\n<p>Il secondo punto, se vuoi vendere integratori online con successo, \u00e8 quello di creare un ambiente dove il trust sia presente in ogni pagina, in ogni sezione del tuo ecommerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Il terzo punto \u00e8 che devi educare e informare le persone per far s\u00ec che capiscano quello che stai vendendo, perch\u00e9 la signora Maria, che va a comprare al supermercato l&#8217;integratore, perch\u00e9 vuole la vitamina C, non \u00e8 il tuo cliente. Online, le persone ci vanno per cercare qualcosa in pi\u00f9, quindi \u00e8 fondamentale tutta la parte di educazione.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;ultimo consiglio che ti do per vendere online con successo, non solo nel mondo dell&#8217;integrazione, \u00e8 che deve esserci anche un po&#8217; di marketing , quello che spinge, magari una promo, magari un&#8217;offerta. Ad esempio: la persona sta cercando e ha trovato nel tuo integratore la sua risposta, perch\u00e9 ha male alle articolazioni e quindi il tuo integratore risponde a quel bisogno, quel problema, magari, mentre sta per acquistare, nel carrello gli fai una proposta, gli proponi anche un integratore per curare i muscoli o per migliorare quella la risposta muscolare quando va a fare sport. <\/p>\n\n\n\n<p>Il marketing, ancora una volta \u00e8 la base dalla quale puoi fare business in modo durevole, a lungo termine e nel contenuto di oggi abbiamo visto gli aspetti fondamentali per avere successo nel mondo delle vendite online inerenti all&#8217;integrazione.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Io ti aspetto al prossimo contenuto, dove parleremo, come sempre, di vendite online, ecommerce e marketplace.<\/p>\n\n\n\n<p>Buona vendita, ciao!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>(Questa \u00e8 la descrizione del video) Facciamo una scommessa e vediamo se trovi un brand di integratori che ti dice che il loro prodotto non contiene ingredienti alla massima qualit\u00e0, degli ingredienti che non sono poi cos\u00ec elevati da un punto di vista qualitativo. 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