{"id":246,"date":"2023-11-07T13:00:00","date_gmt":"2023-11-07T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/?p=246"},"modified":"2023-11-22T15:19:33","modified_gmt":"2023-11-22T14:19:33","slug":"come-creare-schede-prodotto-che-vendono","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/come-creare-schede-prodotto-che-vendono\/","title":{"rendered":"Come creare SCHEDE PRODOTTO che vendono"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Come creare SCHEDE PRODOTTO che vendono\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/6-_jV6TQREo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>(Questa \u00e8 la trascrizione del video)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 tu non dovresti creare una pagina cos\u00ec strutturata, non dovresti investire cos\u00ec tempo e energie per raccontare meglio e vendere il tuo prodotto? <\/p>\n\n\n\n<p>Questa risposta, chiaramente, io non riesco a a spiegarmela!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Le schede prodotto non servono a niente <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Il contenuto di oggi \u00e8 un argomento che ritengo fondamentale per vendere online con successo anzi \u00e8 un argomento, un pilastro della mia strategia  che attuo negli ecommerce. Stiamo parlando di schede prodotto e quindi come creare la miglior versione per le tue schede prodotto per far s\u00ec chiaramente di aumentare le conversioni partiamo da questo concetto fondamentale, ovvero che oggigiorno, le schede prodotto non servono a niente. Le schede prodotto , quelle che di solito vediamo nel 99% degli store, fatte da: titolo, una descrizione, qualche foto, il prezzo e il pulsante &#8221;acquista&#8221;. Fatte cos\u00ec non servono a niente, a meno che non siamo dei rivenditori. Perch\u00e9 questo? Perch\u00e9, oggi, le persone sono costantemente bombardate da nuovi stimoli, campagne pubblicitarie, nuovi prodotti da valutare. Online, se non riusciamo a raccontare e vendere il nostro prodotto al meglio, veniamo sorpassati da altri nostri competitor, i quali lo fanno meglio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Puoi vendere come Apple <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Prova a vedere come i grandi brand realizzano le loro schede prodotto,  prova a pensare ad Apple, che per i suoi dispositivi crea pagine molto lunghe e informative, le quali per\u00f2, riescono a far passare i concetti anche se sono molto lunghe. Sono strutturate in un certo modo ed \u00e8 proprio questo che voglio insegnarti oggi, a creare quella tipologia di pagine. Le schede prodotto, come solitamente si realizzano, non servono a niente, perch\u00e9, molto spesso, gli imprenditori e i marketing manager prendono i cataloghi stampati e realizzano schede che convertono poco, senza raggiungere gli obiettivi che ci siamo preposti. Assomigliano di pi\u00f9 a delle schede tecniche, pi\u00f9 che a schede che dovrebbero servirmi a vendere il mio prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Caro imprenditore, le tue schede prodotto sono efficaci?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tu imprenditore, che quando ti incontro online e ti chiedo di raccontarmi del tuo prodotto mi racconti veramente tantissime cose riempiendomi di dettagli, perch\u00e9 quando devi andare online fai queste schede prodotto cos\u00ec fredde, brutte e ricche di tecnicismi? Non servono a convertire le persone, non riescono a far appassionare al tuo brand, alla tua azienda, alla tua filosofia, non riescono a far percepire perch\u00e9 una persona dovrebbe comprare quel prodotto. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Conosci i significati di landing page e call to action? <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Facciamo un passo indietro, il termine landing page: \u00e8 un termine che ormai viene usato da tantissimi anni. Che cos&#8217;\u00e8 una landing page? Traducendo dall&#8217;inglese, \u00e8 una pagina di atterraggio, perch\u00e9 idealmente, o almeno all&#8217;inizio, era realizzata per far atterrare le persone che arrivavano da campagne pubblicitarie, marketing&#8230; <\/p>\n\n\n\n<p>Faccio atterrare queste persone su una pagina che \u00e8 molto ottimizzata, per far s\u00ec che all&#8217;interno di questo contenuto una persona possa trovare tutte le informazioni utili per prendere una decisione. Non voglio dilungarmi troppo su questo argomento, ma che cos&#8217;\u00e8 la il fatto di prendere una decisione? \u00c8 la famosa Call To Action, quando io richiamo l&#8217;utente e gli dico &#8221;fai questa cosa&#8221;. <\/p>\n\n\n\n<p>La Call To Action potrebbe essere qualsiasi cosa, ad esempio: se nelle mie landing page devo promuovere i miei servizi e prodotti nell&#8217;ambito B2B, quindi ad altre aziende, vado a creare la mia landing page con lo scopo di far compiere un&#8217;azione all&#8217;utente che \u00e8 in quella pagina, magari potrebbe lasciarmi i suoi contatti nella scheda prodotto. L&#8217;azione che io dovrei bramare di riuscire ad ottenere \u00e8 quella di acquistare il prodotto. Una landing page \u00e8 una pagina ultra ottimizzata che ha un unico obiettivo: vendere. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Il termine landing page<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Io ho creato il termine &#8221;landing prodotto&#8221; internamente e poi l&#8217;ho divulgato. <\/p>\n\n\n\n<p>Ho messo insieme due cose. Cos&#8217;\u00e8 una landing prodotto? \u00c8 una  scheda prodotto, per\u00f2 non ha niente a che vedere con quelle che si vedono solitamente, ma \u00e8 una vera e propria landing page.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa landing page ha un unico grande obiettivo che \u00e8 quello di far dire di s\u00ec ai tuoi clienti, ai tuoi visitatori, i quali stanno valutando quel prodotto.      Tra pochissimo vedremo che cosa bisogna mettere all&#8217;interno della landing prodotto. Tieni sempre presente che in questa landing prodotto devi ricreare a distanza quello che puoi e che dovresti creare in un negozio fisico. In questa pagina online dovrebbe esserci sempre un bravo venditore che ti accoglie, che percepisce quali sono i tuoi bisogni, le tue necessit\u00e0 ti presenta la soluzione giusta spiegando nel dettaglio come realizzarla e facendotela apprezzare. Inoltre ti spiega perch\u00e9 dovresti comprarla e magari anche le differenze rispetto ai competitor, facendoti appassionare. Tu ricevi quegli stimoli giusti per dire di s\u00ec o di no e acquistare o meno tale prodotto. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>La vendita a distanza <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La vendita a distanza \u00e8 quella pi\u00f9 difficile per una serie determinata di questioni. Innanzitutto, devi utilizzare queste landing page, perch\u00e9 oggi non si pu\u00f2 farne altrimenti. Se vai a vedere il sito della Apple puoi notare varie sezioni, proprio per far s\u00ec che le persone si appassionino al prodotto. Stiamo parlando di Apple, un&#8217;azienda che potrebbe semplicemente fare una pagina bianca scrivendo &#8221;Ecco il nostro nuovo iPhone, \u00e8 l&#8217;iPhone migliore di sempre&#8221;, come dicono le loro campagne pubblicitarie &#8221;acquistatelo&#8221; e le persone comunque lo acquisterebbero. Perch\u00e9? Apple ha creato il suo  marchio nel corso della storia e quindi non avrebbe il bisogno di raccontare cos\u00ec bene il suo prodotto, eppure lo fa, crea contenuti fantastici. <\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 tu, che magari, permettimi, non sei Apple, perch\u00e9 non dovresti creare una pagina cos\u00ec strutturata investendo tempo ed energie per raccontare meglio e vendere il tuo prodotto? Questa risposta io non riesco a spiegarmela.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Com&#8217;\u00e8 strutturata una landing prodotto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se siamo qua \u00e8 proprio per capire come dobbiamo strutturare questa landing prodotto. <\/p>\n\n\n\n<p>Partiamo dall&#8217;obiettivo: vendere.<\/p>\n\n\n\n<p>Nella struttura devi rispondere a queste tre grandi domande, che il visitatore si fa quando arriva in una nuova pagina prodotto: <\/p>\n\n\n\n<ol>\n<li>Perch\u00e9 questo prodotto \u00e8 la soluzione migliore per me?<\/li>\n\n\n\n<li>Perch\u00e9 tu che mi stai vendendo questo prodotto sei un azienda seria e dovrei fidarmi di te?<\/li>\n\n\n\n<li>Perch\u00e9 dovrei comprarlo in questo momento ?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Dobbiamo rispondere a questi tre grandi quesiti, che normalmente tutte le persone si fanno quando stanno valutando un prodotto. <\/p>\n\n\n\n<p>Come farlo? La struttura \u00e8 quella che ti sto dando io, cio\u00e8 un template da utilizzare proprio per creare le tue landing prodotto. Ti avverto che ogni azienda e ogni prodotto sono diversi. Questi sono i punti principali che poi devono essere adattati <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Struttura della landing prodotto: immagini<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Partiamo con questa lista di cose imprescindibili che devono essere all&#8217;interno delle tue landing prodotto:<\/p>\n\n\n\n<p>Le immagini, parto da queste, perch\u00e9 devono esserci delle immagini del prodotto, per\u00f2 attenzione: non commettere l&#8217;errore di prendere il catalogo vecchio con le foto di qualit\u00e0 bassa, con sfondo bianco, molto fredde e utilizzare per raccontare e vendere il tuo prodotto online, perch\u00e9 cos\u00ec non funziona. Tieni a mente che le persone vogliono vedere il prodotto reale, quindi non render, immagini&#8230; Vogliono vederlo contestualizzato nel suo ambiente di utilizzo, se \u00e8 un capo indossato, un accessorio per la cucina  devono esserci delle foto che ritraggono il prodotto all&#8217;interno del contesto ad esempio della cucina e magari con le persone che lo utilizzano o indossano. Servono foto che rappresentano la realt\u00e0, senza sfondo bianco, o meglio, possono esserci, per\u00f2 deve esserci anche un qualcosa in pi\u00f9: le famose foto ambientate.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Struttura della landing prodotto: titolo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Deve esserci il titolo e magari una descrizione breve.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel titolo deve essere riassunto in pochissime parole che cosa \u00e8 il prodotto, attenzione a non ricadere negli errori che fanno a volte gli imprenditori:  danno i nomi ai loro prodotti e nel titolo mettono ad esempio &#8221;Andrea&#8221;. Questo \u00e8 il titolo del prodotto, va benissimo dare dei nomi alle collezione dei tuoi prodotti, per\u00f2 bisogna dire cos&#8217;\u00e8 questo prodotto. Nel caso di &#8221;Andrea&#8221;:  \u00e8 un cappotto in lana, lungo, elegante, da uomo e infine scrivo &#8221;Andrea&#8221;. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Struttura della landing prodotto: descrizione breve<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Condensa l&#8217;essenza del tuo prodotto nel titolo e poi nella descrizione breve.  Immaginati questa landing: in alto ci sono le foto si vede subito il titolo , magari c&#8217;\u00e8 anche una descrizione breve, dopo parleremo della descrizione lunga, la quale \u00e8 molto importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Nella descrizione breve devi condensare in pochissime righe l&#8217;essenza del tuo prodotto, rispondere alla domanda che si fanno le persone: Perch\u00e9 dovrei comprare questo prodotto? In una\/due frasi devi dirmi esattamente che cos&#8217;\u00e8 il prodotto e perch\u00e9 \u00e8 particolare, perch\u00e9 dovrebbero acquistarlo.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Struttura della landing prodotto: descrizione lunga<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Una volta che abbiamo inserito le foto, il titolo e la descrizione breve arriviamo alla descrizione pi\u00f9 lunga. <\/p>\n\n\n\n<p>Qui si apre una parte importante della landing. La descrizione lunga \u00e8 la sezione forse pi\u00f9 lunga, perch\u00e9 pu\u00f2 essere veramente creata in tantissimi modi, possono esserci il testo, le grafiche, le foto, i video. <\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;importante \u00e8 comunicare questi fattori molto importanti: <\/p>\n\n\n\n<p>Dobbiamo capire e spiegare che le persone acquistano il tuo prodotto  perch\u00e9 hanno un problema da risolvere, quindi devo spiegare come il mio prodotto risolve questi problemi o che benefici d\u00e0. Parliamo sempre in termini di benefici, perch\u00e9 le persone non acquistano il prodotto per il fatto in s\u00e9 materiale, per il valore intrinseco, ma per quello che riescono a fare e comunicare con quel prodotto. <\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio: <\/p>\n\n\n\n<p>Prendo il mio cappotto &#8221;Andrea&#8221;, perch\u00e9 devo comunicare uno status di eleganza, di persona raffinata, costoso, perch\u00e9 devo esprimere il fatto che sono abbiente e posso permettermi certi capi.<\/p>\n\n\n\n<p>Altro esempio: <\/p>\n\n\n\n<p>Devo risolvere un problema, perch\u00e9 ho bisogno di pi\u00f9 spazio in cucina e devo prendere una nuova scaffalatura. Nella descrizione dobbiamo spiegare benissimo che cosa fa il nostro prodotto, vanno mostrati sempre i benefici che le persone riescono ad ottenere grazie all&#8217;uso dei tuoi prodotti .              \u00c8 importante anche spiegare dove pu\u00f2 essere utilizzato il tuo prodotto, ad esempio: la scaffalatura pu\u00f2 essere utilizzata in cucina, in bagno&#8230; va spiegato anche dove non pu\u00f2 essere utilizzata. <\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 fondamentale, perch\u00e9 cos\u00ec le persone si fanno un&#8217;idea di come poter inserire all&#8217;interno delle loro vite, delle loro case&#8230; questo prodotto che stanno per valutare.<\/p>\n\n\n\n<p>Un altro punto fondamentale da inserire nella descrizione lunga, nella parte principale della landing sono le differenze rispetto ai competitor o alle soluzioni alternative. Qualsiasi prodotto ha dei competitor e pu\u00f2 essere sostituito, magari non da qualcosa di un competitor diretto, ma magari da una soluzione alternativa.  <\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio: questo computer pu\u00f2 avere un altro computer come competitor, per\u00f2 puoi avere anche dei competitor indiretti, come un IPad o un tablet. Pu\u00f2 essere un dispositivo che \u00e8 totalmente diverso, ma che mi permette di fare alcune o tutte le funzioni o trarre tutti i benefici che io posso ricevere da un computer.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 molto importante parlare di competitor non direttamente, quindi non posso attaccare direttamente i miei competitor, ma posso dire che il mio prodotto ha dei benefici che gli altri competitor non hanno.                      Questa descrizione \u00e8 un po&#8217; pi\u00f9 pi\u00f9 complessa, io non ti sto parlando della forma che pu\u00f2 essere fatta da grafiche, elementi visivi ed molto importante inserirli, perch\u00e9 non posso inserire in questa grande descrizione che ti sto invitando a fare, un blocco di testo, perch\u00e9 altrimenti verrebbe una cosa poco leggibile, poco chiara e annoia le persone, in questo modo non raggiungiamo il nostro obiettivo, per questo deve essere strutturata nel modo giusto, divisa da sezioni concettuali e da degli elementi grafici (le foto).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Sezioni generali della landing prodotto: dove vengono realizzati i prodotti<\/strong> <strong>e &#8221;chi siamo&#8221;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Arriviamo poi ad altre parti della landing prodotto, le quali possono essere generali, vanno bene magari per tutti i prodotti o per alcune linee di prodotto e sono le sezioni dove parliamo in generale del dove avviene la produzione di questi prodotti, quali sono passaggi.<\/p>\n\n\n\n<p>Non voglio dilungarmi troppo, perch\u00e9 ogni prodotto ha una storia ed \u00e8 molto importante contestualizzare e raccontare dove vengono realizzati questi articoli. Potrebbe essere utile far vedere le mani delle persone che realizzano questi prodotti, parlare della produzione. Capisco che alcune fabbriche o alcune produzioni non sono cos\u00ec belle da vedere, ma serve , soprattutto per un prodotto, magari Made in Italy, contestualizzare dove nasce. Tutto serve per far apprezzare di pi\u00f9 l&#8217;articolo alle persone. <\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;altro elemento principale e generale per dare contesto \u00e8 il &#8221;chi siamo&#8221;, devi inserire nella landing prodotto un blocco dove spieghi chi produce il prodotto, chi l&#8217;ha ideato inserendo la storia, ad esempio dei titolari, dei designer che hanno realizzato il prodotto, quindi metterci quella connotazione umana che \u00e8 fondamentale per vendere. L&#8217;essere umano \u00e8 naturalmente attratto dalle storie, dai racconti di altre persone e a tutti piace acquistare da altre persone, non da aziende. \u00c8 molto importante inserire la figura di una o pi\u00f9 persone. <\/p>\n\n\n\n<p>Nella scheda prodotto dove tu stai vendendo un prodotto devi inserire la parte del &#8221;chi siamo&#8221; e del &#8221;dove&#8221; vengono realizzati questi prodotti, dopo  ci sar\u00e0 una pagina dove questi temi e questi argomenti saranno ampliati e strutturati meglio. \u00c8 fondamentale inserire in queste pagine speciali, le quali non sono pi\u00f9 delle schede prodotto, anche il contesto.                                Diamo la possibilit\u00e0 alle persone di capire effettivamente chi siamo all&#8217;interno della stessa pagina. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Sezioni generali della landing prodotto:<\/strong> <strong>FAQ<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ci sono anche delle altre sezioni interessanti, le quali puoi decidere tu se inserirle o meno, sono le FAQ: le domande e risposte.                                           Il tuo prodotto pu\u00f2 essere utilizzato in alcuni ambiti e in altri ambiti no, ha bisogno di un montaggio, ha delle informazioni, delle domande, dei dubbi tecnici? Inseriamolo in questa sezione dove rispondiamo e preveniamo ogni possibile dubbio che potrebbe avere la persona che sta valutando quel prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p>Arrivati alla fine della nostra landing page ci sono un sacco di informazioni correttamente strutturate all&#8217;interno della descrizione principale, se ancora qualcuno dovesse avere qualche dubbio, grazie a questa sezione ci liberiamo di qualsiasi possibile problema.  <\/p>\n\n\n\n<p>Come facciamo a creare questa sezione? <\/p>\n\n\n\n<p>Semplicemente, sono le domande che si pongono normalmente i tuoi clienti, sin possono raccogliere da un negozio offline o da una storicit\u00e0. Le puoi raccogliere anche dalla customer care del tuo ecommerce o li immagini, se  il tuo prodotto \u00e8 nuovo e quindi non hai nessuna domanda.                            Per il cappotto potrebbe essere interessante inserire il &#8221;come&#8221; mantenere il capo, le modalit\u00e0 di lavaggio, come riporlo nell&#8217;armadio&#8230;                                   Per l&#8217;accessorio da cucina potrebbe essere interessante sapere come montare questo accessorio, le dimensioni, sapere se si pu\u00f2 montare anche nel bagno, perch\u00e9 magari l&#8217;acqua potrebbe danneggiarlo. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Sezioni generali della landing prodotto:<\/strong> <strong>Social proof <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-medium-font-size\">Arriviamo ad altre due sezioni che io ho tenuto alla fine, ma in realt\u00e0, a livello  di layout e quindi del posizionamento non devono essere messe soltanto alla fine ma possono, anzi devono essere inserite direttamente anche nella parte iniziale della landing, ovvero: il social proof e authority.<\/p>\n\n\n\n<p>Social proof \u00e8 la riprova sociale, sappiamo benissimo che \u00e8 importante raccogliere le recensioni, le testimonianze e video testimonianze dei nostri clienti soddisfatti per inserirle all&#8217;interno del nostro ecommerce. <\/p>\n\n\n\n<p>Se vogliamo vendere \u00e8 fondamentale mettere anche nella landing prodotto le recensioni, perch\u00e9 una persona che dice &#8221;ok, mi hai convinto, hai spiegato perfettamente che con questo prodotto io risolvo questo mio problema, ho visto che sei un&#8217;azienda seria , per\u00f2 chi \u00e8 che certifica che quello che mi stai dicendo \u00e8 vero?&#8221; Le recensioni aiutano a dare quel senso di veridicit\u00e0. <\/p>\n\n\n\n<p>Quando tu vai un ristorante che non conosci, di solito, vai a vedere su Google le recensioni, noti a colpo d&#8217;occhio dalle stelline se \u00e8 un ristorante importante, per una cena importante. Vai ad approfondire e leggere le recensioni. \u00c8 importante farcire la landing in pi\u00f9 posizioni di questo social proof, perch\u00e9 l&#8217;essere umano, in situazioni di disagio, perch\u00e9 ad esempio non sa decidere, va vedere se altri umani hanno gi\u00e0 preso questa scelta e come si sono trovati. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Sezioni generali della landing prodotto:<\/strong> <strong>Authority <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;altro elemento che d\u00e0 veridicit\u00e0 a quelle che sono le tue argomentazioni \u00e8 l&#8217;autority: l&#8217;autorevolezza che puoi creare e installare all&#8217;interno della landing page. <\/p>\n\n\n\n<p>Come si fa questo? \u00c8 una specie di testimonianza, nel senso che ci sono le testimonianze di persone autorevoli, esperti del settore, loghi di giornali, magazine, radio, tv locali che ti hanno intervistato&#8230;tutti quegli elementi che fanno pensare alla persona che sta leggendo questa landing page lunghissima che questa effettivamente \u00e8 un&#8217;azienda seria, ci sono altre persone che l&#8217;hanno recensita, esperti che ne hanno parlato bene e posso fidarmi prendendo questa decisione.<\/p>\n\n\n\n<p>Due elementi fondamentali: le testimonianze, la riprova sociale e anche autority. Un blocco che puoi inserire anche in alto rispetto alla descrizione , quindi potreste inserire direttamente sotto le foto del prodotto, quindi nella posizione pi\u00f9 alta della tua landing prodotto, i loghi dei giornali o delle TV che ti hanno citato. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Sezioni generali della landing prodotto:<\/strong> <strong>Prezzo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ho lasciato come ultimo punto il prezzo, perch\u00e9 deve esserci, ma voglio parlare di offerta. \u00c8 molto importante che nella tua landing prodotto ci sia quella motivazione in pi\u00f9 che fa insorgere nelle persone la voglia di acquistarlo. Devi farmi capire perch\u00e9 ho bisogno di quel prodotto e devo fidarmi di te, perch\u00e9 devo comprarlo ora, quindi come posso indurre le persone a prendere una decisione subito con delle offerte che possono esserci in quegli elementi che nel marketing si chiamano scarcity: scarsit\u00e0 quindi urgenza e scarsit\u00e0. Puoi dirmi che sta per terminare il prodotto, che ci sono pochi pezzi disponibili, l&#8217;urgenza potrebbe essere un timer o un&#8217;offerta. <\/p>\n\n\n\n<p>Non tutti i prodotti devono avere offerte a tempo, perch\u00e9 altrimenti diventa poco credibile. Dal mio punto di vista, una percentuale pi\u00f9 o meno importante del tuo store dovrebbe avere questi elementi per far s\u00ec che le persone sentano quel senso di adrenalina, perch\u00e9 potrebbero perdersi questa occasione, il prodotto non sar\u00e0 pi\u00f9 disponibile, l&#8217;offerta non avr\u00e0 pi\u00f9 quel prezzo allettante. \u00c8 molto importante inserire questa offerta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Usa landing prodotto &#8221;fredde&#8221; solo se sei un rivenditore<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Abbiamo visto insieme che questa landing prodotto \u00e8 totalmente diversa rispetto a quello che si vede negli altri store. Secondo me, l&#8217;unica motivazione per la quale noi dovremo avere una scheda prodotto &#8221;fredda&#8221;, con poche foto, \u00e8 qualora fossimo dei rivenditori, perch\u00e9, se stiamo vendendo un pantaloncino Nike non devo fare la landing prodotto. Sono un rivenditore, quindi metto il nome del modello, le persone arrivano nel mio ecommerce specializzato, magari nel settore dello sport, perch\u00e9 stanno cercando proprio quell&#8217;articolo di Nike. Ne ho parlato anche in altre occasioni: fa da padrone il prezzo, l&#8217;affidabilit\u00e0 dello store e la poi la disponibilit\u00e0 del prodotto, la velocit\u00e0 con la quale io posso spedire questo prodotto e quindi riceverlo. Se siamo un brand italiano del Made in Italy che vende direttamente abbiamo bisogno di questa landing, la quale \u00e8 completamente diversa. Non spaventarti, perch\u00e9 scrivendo e inserendo tutte queste informazione diventa molto lunga, come ti dicevo prima il layout deve far s\u00ec che questi contenuti siano raccontati e disposti anche nel modo corretto, devono esserci vari blocchi (serve un designer).                           Non spaventarti se \u00e8 molto lunga, perch\u00e9 se la persona \u00e8 esperta riesce a dividere correttamente questo contenuto e la landing page deve essere costruita anche se vendiamo dei prodotti relativamente semplici. Pu\u00f2 essere molto interessante se dobbiamo raccontare questo prodotto e differenziarci rispetto agli altri competitor, perch\u00e9 le persone che arrivano sulla tua landing prodotto di un prodotto semplice e trovano questa landing prodotto  complessa o comunque pi\u00f9 ricca di informazioni rispetto alla media, la persona percepisce l&#8217;idea dello specialista e pensa &#8221;guarda quante informazioni anche per una semplice spazzola, loro devono essere effettivamente i produttori, degli esperti&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Magari le persone non leggono per forza tutta la landing, le informazioni , probabilmente la scannerizzano con gli occhi, per\u00f2 a colpo d&#8217;occhio si fanno un&#8217;idea di quello che ha il nostro prodotto e di quella che \u00e8 la nostra azienda. Se trovano questa pagina iper strutturata, con le informazioni o comunque diversa rispetto agli altri \u00e8 proprio un elemento differenziante rispetto ai competitor, quindi anche per i prodotti pi\u00f9 semplici io creerei queste landing prodotto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>L&#8217;importanza di accompagnare il nostro visitatore nella landing prodotto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 molto importante che che accompagniamo in queste pagine il nostro visitatore, il quale potrebbe non conoscerci ed \u00e8 un traffico freddo, che non ci ha mai sentiti parlare dei nostri prodotti, non ha mai visto la nostra azienda e quindi va accompagnato.<\/p>\n\n\n\n<p>Dobbiamo immedesimarci nel cliente, o meglio, nel visitatore che per la prima volta ci conosce, cercando di capire il suo dialogo mentale. Lui si chieder\u00e0 &#8221;Chi sono questi? Perch\u00e9 dovrei valutare i suoi prodotti? Perch\u00e9 le sue soluzioni sono migliori? Che cosa hanno di diverso rispetto agli altri competitor? <\/p>\n\n\n\n<p>Immaginiamoci il dialogo mentale di una persona, facciamo finta che sia davanti a noi e come un negozio offline, quando vengono le persone e hanno bisogno di quelle informazioni. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Bisogna creare delle landing prodotto per tutti gli articoli?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ci sono altri due punti molto importanti per creare le schede prodotto: <\/p>\n\n\n\n<p>Voglio rispondere ad una domanda che si fanno tanti imprenditori, ovvero: devo creare le landing prodotto per tutti i miei articoli, anche se ho un catalogo molto esteso?  La risposta \u00e8 s\u00ec, lo devi fare. Va fatto nel modo pi\u00f9 corretto ed intelligente possibile. Io sono sempre per un approccio lean,  magari creo subito le landing prodotto super ottimizzate per i miei top seller e poi, di mesi in mese, posso continuare a realizzare landing prodotto, fino ad arrivare ad aver ottimizzato almeno l&#8217;80% del mio catalogo. Non devi rifare domani tutte le tue landing, ma puoi utilizzare questa metodologia. \u00c8 anche vero che non tutti i prodotti devono per forza avere la landing, perch\u00e9, se vendo l&#8217;accessorio per il cappotto, la gruccia adeguata per il mio cappotto, per far s\u00ec che riponendo il cappotto in armadio non faccia pieghe,  quella scheda prodotto pu\u00f2 rimanere anche semplice, non ho bisogno per forza di creare una landing complessa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Di cosa ha bisogno l&#8217;imprenditore per creare queste landing prodotto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Un altro argomento importante \u00e8 la domanda che si fa l&#8217;imprenditore:         &#8221;Per creare queste landing di che cosa ho bisogno? Ho bisogno di tempo? Di  competenze? Di risorse? <\/p>\n\n\n\n<p>Non possiamo farne altrimenti, perch\u00e9 serve tempo per realizzare e strutturare questa landing page, per pensare a livello di marketing, non solo da un punto di vista operativo a come e quali informazioni inserire e a quali non dare troppa attenzione, perch\u00e9 sono informazioni superflue. Non posso annoiare le persone che arrivano all&#8217;interno della mia landing.<\/p>\n\n\n\n<p>Come strutturarla?<\/p>\n\n\n\n<p>Richiede tempo, competenza, magari quella di un copywriter, di un esperto di marketing. Oltre alla tua competenza come imprenditore e grande conoscitore di quello che \u00e8 il prodotto, ti serve un grafico, delle risorse per fare lo shooting&#8230; <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-x-large-font-size\"><strong>Gli imprenditori e i marketing manager necessitano delle landing prodotto per vendere<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mi dispiace, ma da imprenditori e da marketing manager dobbiamo abbracciare la complessit\u00e0 per vendere online.                                            Vanno realizzate delle landing page ottimizzate e strutturate, perch\u00e9 altrimenti abbiamo poche possibilit\u00e0 di competere rispetto al mercato, che oggi \u00e8 molto complesso. Le persone acquistano a distanza, ma devono essere sicure di ci\u00f2 che acquistano. <\/p>\n\n\n\n<p>Un consiglio che posso dare all&#8217;imprenditore \u00e8 s\u00ec di rivolgersi anche a dei professionisti, per\u00f2 deve partire dalle absi, dal contenuto e quindi come fare?<\/p>\n\n\n\n<p>Ci si mette l\u00ec con il registratore e si comincia a pensare, parlare e descrivere il nostro prodotto, a rispondere alle domande citate prima: Perch\u00e9 vuoi vendermi questo prodotto? Perch\u00e9 \u00e8 valido? Che cos&#8217;ha rispetto agli altri tuoi competitor? Quali sono le unicit\u00e0? Perch\u00e9 dovrei comprarlo ora? Quali sono i suoi benefici diretti e indiretti? Che cosa ottengo io dall&#8217;utilizzo del mio prodotto? <\/p>\n\n\n\n<p>Stabilisci queste domande, leggile e comincia a parlare facendo finta di avere davanti a te una persona che non conosce niente di te e della tua azienda. Descrivi tutto, anche nei minimi particolari, poi fai trascrivere tutto questo lungo discorso e vedrai che avrai del materiale dal quale partire. Ricordati sempre che i visitatori che arrivano da te nel tuo ecommerce, la prima volta devono essere istruiti, educati su quello che \u00e8 il tuo prodotto, magari un prodotto innovativo, che deve essere raccontato.<\/p>\n\n\n\n<p>Fai questo, perch\u00e9 altrimenti non riuscirai a competere con quelli che sono , da oggi in avanti, i competitor che ci sono online o con la complessit\u00e0 che c&#8217;\u00e8 per vendere online, quindi comincia da qui.<\/p>\n\n\n\n<p>Io ti auguro come sempre buone vendite e buon business.<\/p>\n\n\n\n<p>Ciao<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>(Questa \u00e8 la trascrizione del video) Perch\u00e9 tu non dovresti creare una pagina cos\u00ec strutturata, non dovresti investire cos\u00ec tempo e energie per raccontare meglio e vendere il tuo prodotto? Questa risposta, chiaramente, io non riesco a a spiegarmela! Le schede prodotto non servono a niente Il contenuto di oggi \u00e8 un argomento che ritengo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":247,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/246"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=246"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/246\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":253,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/246\/revisions\/253"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/247"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=246"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=246"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=246"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}