{"id":190,"date":"2023-05-24T15:22:08","date_gmt":"2023-05-24T14:22:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/?p=190"},"modified":"2023-05-24T15:22:08","modified_gmt":"2023-05-24T14:22:08","slug":"vendi-in-amazon-ecco-perche-dovresti-aprire-ora-lecommerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/vendi-in-amazon-ecco-perche-dovresti-aprire-ora-lecommerce\/","title":{"rendered":"Vendi in Amazon? Ecco perch\u00e9 dovresti aprire ORA l&#8217;Ecommerce"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Vendi in Amazon? Ecco perch\u00e9 dovresti aprire ORA l&#039;Ecommerce\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Q7PTTbhTKVw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Se vendi in Amazon con successo, innanzitutto complimenti, ma volevo parlare insieme a te delle ragioni per le quali dovresti almeno ragionare sull&#8217;apertura di un ecommerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Vendere su Amazon, ormai tutti gli imprenditori hanno capito che ha dei benefici enormi perch\u00e9 chiaramente la piattaforma Amazon assicura un traffico costante, tante persone entrano ed \u00e8 anche un traffico anche di qualit\u00e0 perch\u00e9 questi cercano all&#8217;interno della piattaforma dei prodotti da acquistare, oppure si stanno informando per fare un acquisto nel prossimo futuro. Quindi \u00e8 un pubblico molto buono quello che frequenta la piattaforma di Amazon nonch\u00e9 un pubblico che si fida della piattaforma, questo perch\u00e9 le persone che entrano chiaramente sanno che stanno per acquistare in Amazon, e Amazon oggigiorno \u00e8 riconosciuto come un sinonimo di sicurezza, le persone acquistano con tranquillit\u00e0, hanno il loro account, la spedizione \u00e8 certificata e veloce, l&#8217;assistenza clienti \u00e8 ottima. Quindi questi sono sicuramente dei vantaggi da tenere in considerazione se vogliamo vendere online.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Per\u00f2 attenzione che se vendi solo in Amazon ci sono alcune cose delle quali dobbiamo discutere insieme che sono molto importanti per il tuo business.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Attenzione ai rischi<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Vediamo ora il primo di questi elementi da valutare. Il primo \u00e8 il rischio, ovvero vendere solo in una piattaforma che non \u00e8 neanche gestita tra noi \u00e8 molto rischioso per qualsiasi cosa che pu\u00f2 capitare. Pu\u00f2 capitare che per qualsiasi ragione Amazon escluda i tuoi prodotti dalla piattaforma, il tuo account bloccato; quante volte \u00e8 capitato di sentire di imprenditori che avevano l&#8217;account bloccato. In alcuni casi \u00e8 totalmente colpa loro, in altri casi \u00e8 perch\u00e9 Amazon in alcune situazioni chiede dei documenti, chiede delle informazioni aggiuntive, tutte cose che magari possono essere risolte facilmente per\u00f2 se il tuo account rimane bloccato per una, due, tre, quattro settimane che cosa pu\u00f2 accadere? Prova a ragionare su questo aspetto.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi vendere solo in una piattaforma \u00e8 molto rischioso soprattutto perch\u00e9 non la controlli direttamente te, mentre l&#8217;e-commerce \u00e8 una piattaforma totalmente controllata da te, tieni in considerazione questa cosa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Il controllo del brand<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Il secondo aspetto che devi valutare \u00e8 il controllo del Brand. Tramite ecommerce puoi rappresentare al meglio il tuo Brand, puoi fare un po&#8217; come vuoi, hai le tue regole quindi puoi fare storytelling al tuo modo, puoi raccontare al meglio l&#8217;essenza e i principi del tuo Brand, ma anche personalizzare l&#8217;esperienza di acquisto quindi oltre a personalizzare le schede del prodotto puoi personalizzare proprio il processo di acquisto, puoi creare dei funnel all&#8217;interno del tuo ecommerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Molto importante questa cosa perch\u00e9 chiaramente cos\u00ec facendo personalizzi sia il messaggio e sia anche l&#8217;esperienza, facendo in modo che l&#8217;acquisto all&#8217;interno del tuo ecommerce rappresenti al meglio il tuo brand e poi sia personalizzato, sia differente rispetto agli altri. Mentre se tu vendi solo in Amazon chiaramente devi stare all&#8217;interno delle sue regole, dei suoi standard, non puoi fare cose diverse rispetto agli altri e rischi di diventare diciamo un po&#8217; tanto simile agli altri venditori che ci sono all&#8217;interno della piattaforma.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La relazione con i clienti<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Un altro aspetto importante \u00e8 la relazione con i tuoi clienti: in Amazon molto spesso la relazione \u00e8 veramente ridotta all&#8217;osso, addirittura se si \u00e8 spedisci tramite il sistema di logistica di Amazon FBA, non sai neanche chi ordina e non insegna neanche quando arrivano gli ordini.<\/p>\n\n\n\n<p>Nell&#8217;ecommerce invece conosci i dati perch\u00e9 li stai raccogliendo chiaramente per organizzare l&#8217;ordine, conosci i dati dei tuoi clienti, sai da dove acquistano, chi sono eccetera eccetera. Ma soprattutto puoi costruire il tuo database di clienti, lo dico sempre \u00e8 fondamentale per avere successo a lungo termine, non solo online. Quindi puoi costruire la tua lista dei clienti, questo \u00e8 il pubblico migliore per fare comunicazione di marketing per fare promo perch\u00e9 idealmente \u00e8 il pubblico che ha gi\u00e0 comprato da te, si \u00e8 affidato di te; se si \u00e8 trovato bene con i tuoi prodotti \u00e8 pi\u00f9 ricettivo ai tuoi messaggi di marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi \u00e8 molto importante lavorare nella costruzione del proprio database dei clienti e nella costruzione anche di una relazione, quindi non basta solo raccogliere ordini e raccogliere nominativi ma devi anche costruire un rapporto con queste persone, ne ho parlato in altri miei contenuti dove parlo dell&#8217;importanza di costruire una relazione per aumentare il valore dei clienti a lungo termine, il customer lifetime value.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>In Amazon questo lo si pu\u00f2 fare ma in modo molto molto ridotto quindi ancora una volta l\u2019ecommerce in questo caso \u00e8 sicuramente un canale da prediligere. Mentre in Amazon come ho gi\u00e0 detto \u00e8 pi\u00f9 un acquisto mordi e fuggi, le persone entrano, cercano, acquistano ma i Brand non riescono bene a costruire una relazione. E poi l&#8217;ho appena citata: i dati dei tuoi clienti ti permettono di fare un&#8217;analisi su chi essi siano, quindi capire un po&#8217; chi sono, chi \u00e8 il target e anche le loro abitudini di acquisto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 fondamentale per avere un business che duri nel tempo perch\u00e9 ti consente sia di ottimizzare il processo di acquisto, capire come modificare l&#8217;esperienza che le persone possono avere all&#8217;interno del tuo ecommerce, ma anche per recepire informazioni importanti per capire nuove opportunit\u00e0 di business, per capire come modificare un prodotto o addirittura come creare una nuova linea di prodotti. Quindi conoscere il proprio target \u00e8 fondamentale, non puoi fare sicuramente meglio perch\u00e9 su Amazon i dati che ricevi ai tuoi clienti sono veramente pochi, che non ti permettono di fare tutte queste cose che abbiamo appena visto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Diversificazione delle fonti di traffico<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Con l&#8217;e-commerce puoi anche diversificare le fonti di traffico perch\u00e9 in Amazon, \u00e8 vero che ci sono delle modalit\u00e0 per fare pubblicit\u00e0 anche al di fuori di Amazon, per\u00f2 concentriamoci su quelle principali ovvero sulla fonte di traffico principale che \u00e8 appunto dentro la piattaforma, quindi la ricerca di prodotti, la pubblicit\u00e0 e quant&#8217;altro, \u00e8 praticamente considerata come una sola fonte di traffico; mentre per quanto riguarda l\u2019ecommerce veramente puoi spaziare tra le fonti di traffico a pagamento, i social, Google ads, puoi fare attivit\u00e0 anche locali, puoi fare dei volantini, puoi diversificare le fonti in arrivo nel tuo ecommerce; questo \u00e8 molto importante ancora una volta per diminuire la rischiosit\u00e0 dell&#8217;avere tutto concentrato su una o poche fonti di traffico. Quindi ancora una volta l\u2019ecommerce \u00e8 migliore perch\u00e9 puoi diversificare i punti di entrata delle persone all&#8217;interno del tuo ecommerce riducendo quindi la dipendenza la singola piattaforma<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>I margini di vendita<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Un altro aspetto importante sono i margini. Vendendo in Amazon hai la commissione di vendita, commissione di vendita che pu\u00f2 essere dall&#8217;8 al 40%, solitamente attorno al 15%. \u00c8 chiaro che la commissione di vendita in Amazon paga anche la piattaforma perch\u00e9 chiaramente paga anche e soprattutto il servizio che mette a disposizione Amazon per vendere i tuoi prodotti, per\u00f2 diciamo che nell&#8217;ecommerce questa percentuale, questo 15%, tu te lo puoi giocare in altre attivit\u00e0 di marketing, puoi fare pubblicit\u00e0, puoi fare promo e quant&#8217;altro, quindi i margini sono sempre molto importanti.<\/p>\n\n\n\n<p>Un altro aspetto da considerare \u00e8 che con l&#8217;e-commerce puoi lavorare sul brand a lungo termine. Che cosa significa? Significa che poi investire per posizionare quel Brand al meglio, per distinguerlo rispetto agli altri competitor, puoi fare attivit\u00e0 per aumentare la reputazione di quel brand, quindi lavori sia sulle recensioni ma anche su attivit\u00e0 di PR. Oppure puoi lavorare anche con delle attivit\u00e0 locali quindi con marketing locale, inoltre puoi stringere anche collaborazioni con altre aziende quindi questo \u00e8 molto importante perch\u00e9 chiaramente ti permette di lavorare a lungo termine sul Brand.<\/p>\n\n\n\n<p>In Amazon questo si pu\u00f2 fare, ci sono alcune attivit\u00e0 che si possono fare per\u00f2 il rischio \u00e8 di sembrare l&#8217;ennesimo venditore all&#8217;interno della piattaforma; in Amazon non riusciamo a distinguerci dagli altri in modo adeguato questo \u00e8 sicuramente da tener presente. In un mio contenuto ho parlato delle differenze molto specifiche tra la vendita in Amazon e la vendita e l&#8217;ecommerce, ti consiglio di andartelo a vedere.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tiriamo un po&#8217; le somme di quello che ci siamo detti: vendere in Amazon \u00e8 molto interessante perch\u00e9 hai accesso a un pubblico veramente infinito e un pubblico che \u00e8 pronto ad acquistare qualcosa e puoi vendere all&#8217;interno di una piattaforma che gode estrema fiducia nei confronti di questo pubblico, per\u00f2 se vuoi lavorare a lungo termine io ti consiglio di pensare al tuo ecommerce, ti consiglio di prevedere un tuo canale di vendita diretto perch\u00e9 chiaramente facendo cos\u00ec puoi rappresentare al meglio il tuo Brand, poi costruire la sua reputazione, puoi generare un aspetto molto importante che \u00e8 quello della relazione tra te e i tuoi clienti, il tuo database di clienti l&#8217;ho gi\u00e0 citato, inoltre poi massimizzare le performance a lungo termine. Quindi io ti consiglio assolutamente di valutare il tuo e-commerce e nel farlo di creare una strategia che guardi sempre a lungo termine<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se vendi in Amazon con successo, innanzitutto complimenti, ma volevo parlare insieme a te delle ragioni per le quali dovresti almeno ragionare sull&#8217;apertura di un ecommerce. 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