{"id":134,"date":"2023-04-27T16:22:51","date_gmt":"2023-04-27T15:22:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/?p=134"},"modified":"2023-05-16T15:39:21","modified_gmt":"2023-05-16T14:39:21","slug":"perche-se-ci-metti-la-faccia-vendi-di-piu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/perche-se-ci-metti-la-faccia-vendi-di-piu\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 se ci metti la faccia vendi di pi\u00f9?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Perch\u00e9 se ci metti la faccia vendi di pi\u00f9?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fz0N3Gyj194?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><figcaption class=\"wp-element-caption\">(Questa \u00e8 la trascrizione del video)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>se sei un imprenditore il titolare il fondatore di un&#8217;azienda e vuoi capire i due motivi per i quali se ci metti la faccia vendi di pi\u00f9 Allora sei nel posto giusto<br><br>Allora \u00e8 palese che molto spesso i Brand vengono associati alle persone, prova a pensare ad esempio alla Apple con Steve Jobs, oppure, restando in Italia Enzo Ferrari o ancora Giovanni Rana che \u00e8 stato veramente il numero uno, perch\u00e9 lui \u00e8 stato il primo a dire:\u201d no io nelle pubblicit\u00e0, non ci metto altri ma ci metto la mia faccia voglio comparire io\u201d, quindi veramente un personaggio, tra l&#8217;altro l&#8217;ho conosciuto, veramente il numero uno.<br><br>Questo funziona per le grandi aziende, ma \u00e8 importante anche per le PMI, la nostra agenzia lavora principalmente con piccole e medie imprese, quindi \u00e8 questa la nostra conoscenza e ti possa assicurare che il metterci la faccia funziona benissimo, anche per le aziende pi\u00f9 piccole e in questo video scopriremo proprio le due ragioni principali perch\u00e9 questo funziona.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Perch\u00e9 alcuni imprenditori non vogliono metterci la faccia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Molto bene!, prima voglio fare una considerazione perch\u00e9 magari molti imprenditori non vogliono metterci la faccia, non vogliono esporsi. Innanzitutto dobbiamo pensare un po&#8217; alla nostra educazione, perch\u00e9 fin da piccoli ci hanno detto che non dobbiamo lodarci, dobbiamo volare basso, ecco volare basso \u00e8 la frase, veramente, una frase terribile da dire a un bambino, molto spesso i bambini raccontano, parlano un po&#8217; troppo, gli diciamo:\u201d no, non lodarti troppo!\u201d, ma anche noi se c&#8217;\u00e8 una persona che parla molto di se stessa, si loda molto, che cosa diciamo? Quello \u00e8 un egocentrico, \u00e8 un pieno di s\u00e8, comunque diamo una nota molto negativa a questa cosa ed ecco perch\u00e9 molti imprenditori hanno un po&#8217; difficolt\u00e0 a metterci la faccia a raccontare la loro azienda in prima persona. C&#8217;\u00e8 anche una concezione un po&#8217; sbagliata del marketing della pubblicit\u00e0 soprattutto in Italia l&#8217;imprenditore cosa dice:\u201d io non devo fare marketing, io non devo metterci la faccia, perch\u00e9 il mio prodotto \u00e8 buono e quindi si vende da s\u00e9, io non ho bisogno della pubblicit\u00e0 non devo fare queste cose brutte, sporche\u201d, ma questo \u00e8 un problema perch\u00e9 se non lo facciamo noi titolari dell&#8217;azienda, chi \u00e8 che lo deve fare? Chi \u00e8 che deve raccontare la nostra azienda? Chi \u00e8 che deve portare in alto il nome del nostro brand, a raccontare i prodotti? Lo dobbiamo fare noi che siamo i titolari!, noi che siamo i fondatori, noi dobbiamo metterci e vogliamo metterci anche quel qualcosa in pi\u00f9. Ora non ti sto dicendo che devi andare gi\u00f9 in piazza a urlare, a raccontare della tua azienda tutti, a tediare le persone, ma il giusto grado di autopromozione fa molto bene per te, per la tua azienda, l&#8217;imprenditore deve avere questo atteggiamento di devo raccontarlo a tutti, devo espandere il pi\u00f9 possibile. Raccontare il pi\u00f9 possibile di me nella mia azienda, questo perch\u00e9 se tu sei convinto che quello che fai \u00e8 di valore e non \u00e8 mediocre, devi raccontarlo.<br><br>Questo ragionamento anche per i servizi, per\u00f2 noi ci concentriamo sulla vendita di prodotti ma se il tuo prodotto \u00e8 veramente di qualit\u00e0 uno dei tuoi principali obiettivi \u00e8 quello di farlo provare a pi\u00f9 persone possibili, migliorare la vita di queste persone, chiaramente espandere la tua azienda e chiaramente vendere anche di pi\u00f9 i tuoi prodotti, questo dovrebbe essere un tuo obiettivo. Quindi se sei convinto di avere dei prodotti di qualit\u00e0, uno dei tuoi principali Focus \u00e8 quello di espandere il pi\u00f9 possibile e metterlo in mano il pi\u00f9 possibile alle altre persone, a farlo provare e migliorare la loro vita e poi di conseguenza chiaramente migliorerai anche la tua azienda, perch\u00e9 se vendi pi\u00f9 prodotti, tu starai meglio, la tua famiglia star\u00e0 meglio e i tuoi dipendenti molto importante, sicuramente avranno dei vantaggi anche loro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" style=\"text-transform:none\"><strong>Perch\u00e9 dovresti farlo?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Quindi la ragione numero uno per la quale tu devi metterci la faccia, \u00e8 che nessun altro, ce la metter\u00e0 al posto tuo, tu devi essere il primo portavoce della tua azienda e il secondo motivo molto importante \u00e8 perch\u00e9 funziona molto bene a livello di marketing, a livello di comunicazione, a livello di persuasione, perch\u00e9 le persone sono attratte da altre persone, sono attratte dalle loro storie, funziona molto bene raccontare il lato umano che c&#8217;\u00e8 dietro l&#8217;azienda. <br><br>Oggigiorno noi compriamo da altre persone, dopo quelle altre persone chiaramente fanno parte dell&#8217;azienda identificano un Brand, per\u00f2 \u00e8 molto importante veramente cercare di esprimerci al meglio, raccontare la nostra persona, perch\u00e9 ripeto tutti noi siamo attratti e se ci piace un&#8217;altra persona a livello professionale o quello che sta offrendo, siamo pi\u00f9 ben predisposti ad acquistare. Prova a pensare anche nel piccolo un piccolo negozio molto spesso ti sar\u00e0 capitato che hai acquistato in quel piccolo negozio perch\u00e9 il venditore era una persona molto competente, molto brava e si \u00e8 dimostrato effettivamente la soluzione migliore per te, ecco dovremmo fare questo anche se siamo al capo di una grande azienda, dovremmo cercare in tutti i modi che le altre persone possano identificare il Brand con le nostre persone che chiaramente, avr\u00e0 tutta una serie di connotazioni di professionalit\u00e0, di esperienze e di sicurezza.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" style=\"text-transform:none\"><strong>Ma che cosa significa nel concreto?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Questo funziona molto bene in tutti i campi della nostra vita, prova a pensare anche negli ultimi anni la personificazione della politica, oggigiorno sono meno importanti i partiti, ma \u00e8 pi\u00f9 importante il leader del partito. Per\u00f2 adesso non voglio entrare in discorsi politici assolutamente, ma voglio concentrarmi nel capire insieme che cosa significa metterci la faccia nel concreto, nel tuo sito, nel tuo ecommerce.<br><br>Allora innanzitutto dobbiamo far comparire quel lato umano, banalmente nella pagina \u201cchi siamo\u201d, lasciamo stare il testo standard, le foto quelle aziendali un po&#8217; fredde che fanno vedere magari il capannone, che fanno vedere la produzione, oltre quelle che si sono importanti, ma mettiamo anche le facce delle persone, le facce delle persone che stanno a capo di quella azienda, i fondatori, inseriamo la storia dei fondatori, questo \u00e8 molto importante perch\u00e9 le persone possono effettivamente sentire una storia e quindi poi affezionarsi a un brand e i suoi prodotti, anche se dobbiamo aggiungere delle foto magari dei dipendenti. Questo \u00e8 molto importante perch\u00e9 facciamo vedere chi sta dietro l&#8217;azienda chi produce i prodotti, magari possiamo far vedere delle foto in modo tale che non siano riconoscibili direttamente le persone, per\u00f2 ti posso assicurare che anche il dipendente dal quale magari meno te lo aspetti, si sentir\u00e0 molto gratificato nel far vedere che \u00e8 presente all&#8217;interno del sito dell&#8217;azienda, c\u2019\u00e8 gi\u00e0 il salario che pu\u00f2 gratificare una persona ma anche nel far vedere quello che fa, il valore che porta all&#8217;azienda tutti i giorni.<br><br><\/p>\n\n\n\n<p>Quindi molto importante nella pagina \u201cchi siamo\u201d, far vedere le persone a raccontare la storia ma anche nella pagina del prodotto, anche nelle schede prodotto, facciamo vedere chi sta dietro quel prodotto, chi l&#8217;ha realizzato, chi l&#8217;ha ideato, chi c&#8217;\u00e8 dietro. Le persone sono attratte da queste cose vogliono capire di pi\u00f9, vogliono capire perch\u00e9 dovrei acquistare questo prodotto, perch\u00e9 magari dietro c&#8217;\u00e8 qualcuno di appassionato, facciamo trasparire la nostra passione all&#8217;interno delle schede del prodotto. Quindi cerchiamo di metterci la faccia e far vedere che dietro c&#8217;\u00e8 un qualche esperto che ha realizzato quel prodotto, qua si apre un capitolo, ovvero, chi \u00e8 l&#8217;esperto? In teoria in azienda sarebbe meglio, ecco, che ci fosse un esperto \u00e8 quello dovrebbe essere il titolare, non sto qua a spiegarti i motivi per i quali se ci sono altri esperti in azienda \u00e8 una cosa un po&#8217; rischiosa dal punto di vista del Brand, dell&#8217;immagine, ma anche perch\u00e9 banalmente se quella persona poi va via e non puoi rappresentare l&#8217;azienda e farla raccontare da uno esperto, se poi magari c&#8217;\u00e8 il rischio che possa andare via quindi \u00e8 molto importante anche far trasparire l&#8217;esperienza che hai tu come titolare.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Lo strumento efficace<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Ecco sto per consegnarti uno strumento micidiale, che raddoppier\u00e0 l&#8217;efficacia del metterci la faccia, ovvero, dovresti utilizzare lo strumento video.<\/p>\n\n\n\n<p>Il video \u00e8 una forma di comunicazione veramente efficace, veramente potente, perch\u00e9 questo, perch\u00e9 chiaramente fa trasparire pi\u00f9 che ogni altra cosa, pi\u00f9 che ogni altra metodologia di comunicazione, stile di comunicazione, fa comparire il lato umano perch\u00e9 diciamocelo le foto, i testi possono essere pi\u00f9 o meno manipolati, il video \u00e8 difficilmente manipolabile, le persone sanno questa cosa quindi quando vedono un video danno pi\u00f9 credibilit\u00e0 a chi sta dall&#8217;altra parte e poi il video \u00e8 fondamentale perch\u00e9 riesci a concentrare delle informazioni in un medium piacevole, alle persone piace vedere i video.<\/p>\n\n\n\n<p>Oggigiorno i video hanno avuto un incremento molto importante di visualizzazioni su YouTube, Instagram e gli altri social, alle persone piace vedere il video sono attratte dal video. Quindi utilizzalo come uno strumento per catturare meglio l\u2019attenzione dei tuoi clienti e per far trasparire meglio la tua professionalit\u00e0, il lato umano della tua azienda, quindi usalo in modo responsabile.<\/p>\n\n\n\n<p>Ci vediamo al prossimo video dove parleremo come sempre di vendite online ecommerce. Ciao!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>se sei un imprenditore il titolare il fondatore di un&#8217;azienda e vuoi capire i due motivi per i quali se ci metti la faccia vendi di pi\u00f9 Allora sei nel posto giusto Allora \u00e8 palese che molto spesso i Brand vengono associati alle persone, prova a pensare ad esempio alla Apple con Steve Jobs, oppure, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":178,"comment_status":"closed","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/134"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=134"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/134\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":160,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/134\/revisions\/160"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/178"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=134"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=134"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.andreagiavara.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=134"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}