Benvenuti in questo video dove parlerò di Made in Italy e parlerò del perché secondo me il Made in Italy non vale niente fintanto che non riesce a mettere in leva alcune cose che vedremo appunto in questo video.

Ci sono tre ragioni principali che secondo me abbattono completamente il valore del prodotto Made in Italy, io di Made in Italy ne conosco di aziende, la mia agenzia lavora con tanti business, tanti Brand che vendono in tutto il mondo cheproducono in Italia e vendono grazie appunto ai mercati digitali quindi ecommerce, Marketplace e quando c’è qualche problema, quando c’è qualcosa che non va, secondo me tutto ricade all’interno di queste tre ragioni che sviliscono completamente il grande lavoro che facciamo noi italiani, perché chiaramente il made in Italy rappresenta tutta una serie di valori di ideali e comunque di una produzione effettivamente di qualità, effettivamente voluta apprezzata ed acquistata dagli altri paesi, dalle persone che vivono negli altri paesi. Quindi partiamo subito attenzione che se sei un imprenditore che ha già il suo brand magari vede che i competitor riescono a fare meglio di lui e non riesce a capire perché oppure se sei un terzista, quindi un’azienda che produci in Italia conto terzi per altri che hanno i brand e vedi che questi che hanno i Brand fanno dei grandi numeri mentre te sei sempre un po’ in balia di queste aziende e quelle che non controlli direttamente, ecco questo video è proprio per te. Perché attenzione che se non riesci correttamente a mettere in leva alcune cose rischi di svilire completamente il valore della tua produzione e il primo punto, sembra un controsenso, è che il Made in Italy non vale proprio perché il prodotto è di estrema qualità. Quindi che cosa vuol dire questa cosa, questo controsenso? Significa che mediamente i prodotti fatti in Italia, quelli che stanno all’interno della cerchia del made in Italy sono effettivamente di qualità migliore, siamo apprezzati per questo noi italiani, non possiamo non potremmo mai fare delle produzioni a basso costo visto la strutturalità, visto tutte le cose che già sappiamo, quindi noi dobbiamo effettivamente e giustamente puntare su un prodotto di alta qualità e tante aziende lo fanno veramente tante e questo purtroppo a volte è un aspetto negativo. Perché?Perché questo induce l’imprenditore, induce l’azienda a essere un po’ supponente, saccente, un po’ diciamo vede solo il suo mondo, vede solo il suo prodotto e con arroganza pensa che basta produrre un prodotto di estrema qualità per venderlo. Questo non è assolutamente vero, come dico sempre, devi saper vendere perché altrimenti non vendi.

Quindi un primo aspetto del tuo prodotto made in Italy che è fatto con tanta ricerca, tanti anni di studio, le materie prime e una produzione artigianale eccetera eccetera, il primo passaggio che devi fare è spiegare tutte queste cose, quindi vendere al meglio il tuo prodotto quindi la comunicazione e il marketing presentare al meglio il tuo prodotto perché ci sono veramente tantissime aziende che hanno un prodotto sul quale potresti veramente scrivere dei libri che poi vanno online e ne ho parlato tante volte e creano queste schede prodotto fredde che sembrano dei cataloghi da dare ai commerciali come negli anni 80 ma questa cosa non funziona più, soprattutto perché oggi la vendita si è spostata, si sta spostando online e se vuoi vendere in tutto il mondo utilizzando appunto questi canali devi presentare al meglio questi prodotti. Perché come dico sempre io la vendita online è quella più difficile in assoluto perché si basa principalmente su un atto di fede, delle persone devono fidarsi di te, fidarsi del tuo brand della tua azienda e comprare a distanza un prodotto che non vedono con i loro occhi, non toccano con mano, non provano e quindi la vendita a distanza è molto difficile e quindi tu che cosa devi fare? Devi spiegare al meglio il prodotto. Ho visto tante schede prodotto che non riescono a vendere proprio per questa ragione perché l’imprenditore dice il prodotto mio è il migliore e vabbè le persone dovranno acquistare assolutamente per forza perché effettivamente è il migliore. Così non basta, devi anche spiegare alle altre persone che è il migliore, ora come fare? In questo video ti dico le tre principali cause che sviliscono completamente il valore del made in Italy però ti do anche poi chiaramente una soluzione.

Come fare? Come creare delle Lending prodotto che sono completamente diverse rispetto alle schede prodotto che vedi in giro? Qualche suggerimento: devi puntare sui benefici del tuo prodotto, devi descriverlo al meglio, devi investire sul Copy per descrivere tutti i passaggi per creare il prodotto, per progettarlo, per disegnarlo, per confezionarlo attorno al cliente, devi investire in foto, devi investire in video, devi far scoprire il tuo prodotto al meglio perché altrimenti non riesci a venderlo. Questi sono alcuni suggerimenti, non aver paura di mettere troppe informazioni all’interno delle tue pagine prodotto, piuttosto mettine in più, chiaramente con un senso di causa ovvero organizzando bene i contenuti, ma non aver paura piuttosto mettine in più perché le persone scannerizzano le informazioni ed è meglio che ci siano tante di queste informazioni, di questi video, di questi contenuti perché altrimenti non se non lo comunichi correttamente non riesci a venderlo.

Ricorda che nelle tue schede prodotto, nei tuoiecommerce, nei tuoi Marketplace, devi comunque sempre rispondere a tre domande che sono fondamentali, che tutti noi che siamo anche consumatori oltre a essere imprenditori ci facciamo sempre prima di acquistare un prodotto magari da un’azienda che è completamente sconosciuta.

Quindi le tre domande sono queste: perché dovrei fidarmi di te? Perché dovrei prestare attenzione a quello che dici e fidarmi appunto di quello che scrivi nel tuo sito? Perché dovrei comprare proprio quel prodotto? E perché dovrei farlo ora? Quindi anche un certo senso di urgenza, devi cercare di far nascere all’interno del visitatore che sta leggendo quelle pagine una certa voglia di acquistare il tuo prodotto, e come lo fai? Ancora una volta con un’ottima presentazione del tuo prodotto Made in Italy altrimenti rischi di completamente abbattere il valore di quello che è tutta la tua produzione.

Ti faccio un esempio che sento spesso da qualche magari italiano medio che ha questa questa frase che magari è stato all’estero in viaggio che torna e che dice che ne so “Ah sono stato in America ma là non hanno niente in confronto a noi, loro hanno pochi siti da vedere, poche cose da vedere ma ci costruiscono una grande presentazione. Sono molto bravi a venderti questa cosa, noi in Italia siamo pieni di cose da vedere”

E quindi chi è quello scemo qui e quello bravo? Chi è quello veramente intelligente che magari anche con poco te lo presenta bellissimo, crea delle storie attorno a dei prodotti o a dei siti da vedere, a delle attrazioni, rispetto a quello che magari è pieno, è il numero uno per quanto riguarda i siti UNESCO al mondo e comunque non riesce, solo quinto se non sbaglio a livello mondiale per numero di visitatori di turismo, non riesce perché non riesce a vendersi bene, non riesce a spiegare bene tutto quello che c’è.

Quindi questo è un esempio per farti capire che il prodotto soprattutto di alta qualità se non viene spiegato, se non viene mostrato al meglio in una vendita a distanza rischia veramente di non valere niente.

Il punto secondo e qua parto con una quotazione di Ralph Waldo Emerson che diceva che “Se un uomo crea la miglior trappola per topi avrà davanti la sua porta tutto il mondo che bussa perché vuole questa miglior trappola per topi”. Questa citazione non si sa bene da dove arrivi, se effettivamente sia di Emerson, comunque è un concetto importante per l’innovazione, ma non è del tutto vera perché se tutto il mondo non sa che tu effettivamente hai il miglior prodotto, la miglior trappola per topi, nessuno verrà da te a bussare la porta soprattutto oggigiorno dove praticamente tutti i bisogni primari e secondari dell’uomo vengono soddisfatti pienamente dai prodotti della produzione che c’è mondiale.

Ecco che se non sei bravo tu a dare visibilità al tuo prodotto made in Italy ancora una volta non riesci a mettere in leva quella che è effettivamente una produzione italiana, quindi il secondo punto è dare visibilità, l’importanza di far vedere il tuo prodotto perché collegandomi al primo punto puoi anche creare la miglior presentazione, la miglior Lending prodotto con video, foto, quant’altro, ma se nessuno la vede poi non riesci neanche a vendere.

La citazione è molto importante perché parlava di innovazione, l’innovazione è importante e comunque sta alla base di quelli che sono poi i nuovi prodotti non sto sminuendo questo però è chiaro che se non riesci a catturare l’attenzione delle persone e quindi a portarle di fronte la tua proposta al tuo catalogo ai tuoi prodotti non venderai mai. Quindi come fare? Nel mondo ecommerce ho sempre parlato che è importante il traffico quindi generare un traffico di persone interessate a quello che fai e visto che l’ho citato l’innovazione, ecco l’innovazione può anche generare un traffico non a pagamento quindi tramite le PR o comunque è capitato di sentire magari quel prodotto, quel software o quell’idea che è veramente innovativa, veramente diversa rispetto a tante altre che ottiene tantissima visibilità nei telegiornali, nei Magazine eccetera eccetera, gratuitamente proprio per il fatto di essere innovativa. Ecco quella non è una strategia perseguibile perché comunque non possiamo affidarci alle botte di fortuna. È chiaro che si può fare PR si può fare anche con un’agenzia seria però è molto importante creare visibilità per i tuoi prodotti.

Come si fa? Si compra traffico online quindi compro dalle agenzie, dalle piattaforme Google, Meta, Facebook, Instagram, quello che vuoi, del traffico profilato per far vedere i miei prodotti alle persone giuste. Questo è il primo metodo per creare visibilità per la tua trappola per topi altrimenti se nessuno la vede poi nessuno può valutarla e nessuno può comprarla. Quindi questo è sicuramente un passaggio importante.

Il terzo punto che io vedo in tante aziende del made in Italy è che non hanno una visione di business, non hanno nessuna visione a lungo termine, non hanno un controllo di gestione, non hanno un controllo dei numeri su quelle che sono le vendite online, non hanno un business plan e quindi senza questa cose non si riesce a creare un’azienda, a creare un brand e ad essere competitivi nel mondo di oggi, quindi anche se hai un prodotto made in Italy fighissimo, bellissimo, con i migliori prodotti, con le migliori materie prime, col disegno di design quello che vuoi, ma se non hai lungimiranza al giorno d’oggi non riesci ed è questo che fa incazzare tante aziende italiane che vedono delle aziende estere magari con una produzione tutto sommato normale, niente di che, ma riescono ad ottenere dei grandi risultati, fanno dei grandi numeri online, è proprio per questo, per lo stesso ragione che citavo prima, che l’America riesce con poche cose ad avere più visitatori, più turisti dell’Italia perché sono bravi a fare marketing, perché sono bravi a vendere i loro prodotti.

Quindi il prodotto è fondamentale però è anche molto importante saperlo vendere e quindi se non c’è questa visione di business che cosa si fa? Se non c’è controllo di gestione devi dotarti di un software, di un Erp, di un gestionale, ma anche banalmente di un Excel per tenere monitorata l’andamento della tua azienda, se non c’è il controllo sui numeri del tuo ecommerce e sui numeri online e devi monitorare questi numeri, devi affidarti a qualcuno di bravo per mettere in su delle Dashboard, per tenere monitorati i numeri perché altrimenti senza quelli non riesci a dirigere poi la tua nave, e il terzo punto, il business plan, il business plan se parti oggi lo devi creare con dei numeri quelli che hai, fare delle previsioni e dopo, di anno in anno lo migliorerai perché hai uno storico, ma va fatto, va fatto ogni anno, va locato il giusto budget altrimenti puoi avere il prodotto migliore del mondo, made in Italy, ma questo non vale assolutamente niente come abbiamo visto se non sai venderlo, se non sai dare la giusta visibilità e se non hai una chiara visione di business.