Dobbiamo comunicare alle persone il dietro le quinte. Tutti noi siamo attratti da storie di brand, di persone e vogliamo saperne di più su quello che dobbiamo acquistare.

Eccoci in un nuovo contenuto, che è diverso rispetto agli altri che trovi nel mio canale, perché, come puoi vedere sono qua in piccolo, mentre ho aperta la prima di queste schede prodotto che voglio analizzare in questo contenuto. Schede prodotto, o meglio, è meglio parlare di landing prodotto. Ho parlato in un mio precedente contenuto del significato di landing prodotto, di come strutturare queste speciali pagine, che sono delle schede prodotto, però avanzate, ottimizzate.

In questo contenuto ti farò vedere, proprio sul campo, quelle che ho selezionato per prendere spunto, per capire meglio questo concetto. Prima di vedere questi esempi io ti consiglio di andarti a vedere il video dove ho spiegato molto bene come sono strutturate le landing prodotto, come creare e perché devi assolutamente crearle per avere un ecommerce che vuole ottenere certi risultati.

Analisi landing page del brand Le Clare

Partiamo subito con questa landing realizzata per uno dei brand che gestiamo.

Come puoi vedere, nella parte In alto trovi le foto del prodotto, qua non mi dilungo troppo.

Il titolo e subito una riprova sociale, vedi le stelline e le recensioni? Sono un elemento fondamentale per infondere sicurezza su quello che è la persona che deve valutare il nostro prodotto. Nella parte bassa vedremo che c’è un’altra sezione che spiega e amplifica questo social proof, qua dobbiamo immediatamente dare la tranquillità agli occhi di chi sta leggendo questa pagina prodotto. Gli diciamo ”Stai tranquillo, ci sono già delle recensioni, ci sono già delle ottime valutazioni, quindi puoi valutare con tutta serenità questo prodotto”.

Non mi dilungo sul prezzo.

Questa è una descrizione breve e puoi vedere da qua che è scritta in copy per far sì che le persone possano immedesimarsi nel prodotto, nella filosofia che c’è dietro al brand o comunque sentire come già lo stessero utilizzando e fare riferimento ai benefici di questo prodotto, infatti, se guardi il grassetto, è una pantofola molto leggera, con il plantare rialzato, il fondo in panno di lana e quindi è perfetto per essere indossato quando ritorni a casa e hai i piedi stanchi dopo una lunga giornata. Ecco perché dovresti acquistare questo prodotto.

I punti chiave che tu devi valutare. Poi ci sono i colori, le taglie.

Altra sezione importante, perché qua in alto diciamo subito in modo molto chiaro come funziona l’ecommerce, quindi: consegna veloce assicurata, è giusto ripeterlo, addirittura c’è la spedizione gratuita sopra una certa soglia. Se superi 50€ hai diritto alla spedizione gratuita, questo è un elemento importante di marketing per far sì che le persone possano acquistare di più usufruendo della spedizione gratuita. In modo esplicito dichiariamo che c’è il reso gratuito fino a 30 giorni dall’acquisto.

Per gli acquisti online, per legge dobbiamo garantire un reso entro i 14 giorni e noi lo abbiamo ampliato a 30 giorni, ma lo abbiamo scritto in grande , perché, anche se dovessimo scegliere i 14 giorni canonici, dobbiamo ripeterlo nella landing prodotto, le persone devono essere tranquille nel valutare e acquistare il prodotto.

Uno dei punti forti di questo Brand è la tradizione artigianale made in Italy.

Benefici e dettagli

Nella parte alta della landing non ci sono dettagli tecnici, ci sono alcuni benefici: ti faccio vedere il prodotto e voglio focalizzare la tua attenzione su alcune caratteristiche nel dettaglio. Poi vediamo effettivamente un dettaglio di questo prodotto e quindi puoi trovare quel qualcosa, quel dettaglio tecnico in più, come il materiale, la lavorazione, il plantare…sempre con termini non troppo tecnici per i non addetti lavori, ma spiegato sempre per chi non è così tecnico. Uno degli errori che fanno gli imprenditori, a volte, è quello di essere troppo tecnici e di pensare che dall’altra parte abbiamo persone che sono preparate sul nostro settore, ma non è così. Dobbiamo spiegare il tutto in maniera comprensibile per qualsiasi persona.

Per spiegare questi dettagli abbiamo scelto di mettere un disegno fatto a mano, proprio per ricalcare ancora una volta l’artigianalità e il come sono fatti questi articoli.

L’importanza delle foto

Arriviamo poi alle foto ambientate, io invito sempre gli imprenditori a realizzare delle foto nel loro contesto di utilizzo, qua non è solo il contesto di utilizzo, ma sono delle foto caratteristiche che danno un po’ di colore, un po’ di vivacità. Magari non possono essere perfette, però non tutti possono fare uno shooting professionale con dei modelli…

L’importante è avere delle foto almeno professionali e queste qua le trovi sopra, fatte in studio e sotto ci sono delle foto che comunque creano un contesto, danno, ripeto, un minimo di brio, si vede il prodotto indossato quindi magari fatti in casa, ma in un certo modo.

Non voglio spingerti a fare le foto fatte in casa, però ti sto dicendo che c’è modo e modo e anche con poco budget si riesce a creare questo effetto, che è fondamentale, perché le foto con sfondo bianco che abbiamo visto sopra sono un po’ fredde, ma sono importantissime, perché fanno vedere i dettagli del prodotto, però è anche bello far vedere il prodotto in uso.

All’interno della scheda prodotto c’è la storia del brand, una spiegazione di chi produce, perché è importante far percepire l’artigianalità in questo caso, ma anche che dall’altra parte dello schermo, in realtà, chi produce questo prodotto è una persona. Ci sono persone dietro che lavorano nell’azienda.

Qua c’è un video che racconta l’essenza di questo brand e poi un’altra parte che spiega ancora di più come viene realizzato questo modello, quindi ci sono i passaggi, questo perché lo si mette? Perché si vuole evidenziare il fatto che c’è una grande conoscenza, un grande know how di questi prodotti, che c’è l’artigianalità, ci sono le mani che lavorano, c’è un saper fare. È un prodotto made in Italy, quindi è giusto far vedere le mani, delle foto, magari, non bellissime, di un laboratorio, quindi non è un set hollywoodiano, però dà quel quel carattere corretto da utilizzare in questo caso specifico.

Questo lo posso consigliare, cioè mettere la sezione del ”come vengono creati i prodotti”, lo posso consigliare a qualsiasi azienda, perché dobbiamo comunicare alle persone il dietro le quinte. Tutti noi siamo attratti da storie di brand, di persone e vogliamo saperne di più su quello che dobbiamo acquistare.

Punti forti

Qui trovi di nuovo un ribadire quali sono i punti forti del brand , quindi: lavorazione interamente fatta in Italia, di altissima qualità, manualità tipica del lavoro artigianale, dopo troviamo altri tre punti fondamentali di nuovo, sul perché dovresti sceglierci. Perché, il mercato delle pantofole, ma anche il tuo mercato è composto da tantissimi produttori, tantissime soluzioni. Dobbiamo spiegare alle persone perché noi siamo diversi, perché devono acquistarci. Qui ne abbiamo selezionati tre, quindi: ”vero Made in Italy”, ”compri direttamente dal produttore”, quindi non ci sono passaggi in mezzo, c’è un risparmio, un contatto diretto con chi produce. Un altro punto forte di questo brand è la ricerca di materiali naturali…

Recensioni

Te l’avevo anticipato prima: qua, trovi, sviluppato meglio, la sezione delle recensioni, qua puoi vedere che le recensioni sono verificate da Trustpilot, un’entità terza, che raccoglie e certifica la veridicità delle recensioni. Quando trovi le stelline verdi, molto spesso è Trustpilot, quindi, ti consiglio di inserire anche la possibilità di far vedere delle recensioni, ma anche di andare a vedere, ad esempio, la pagina di Trustpilot, dove c’è un’autorevolezza in quello che è il brand.

Semplice ma efficace

Siamo arrivati praticamente al termine di questa landing prodotto, come vedi, è un prodotto semplice, che costa 40 €, però, allo stesso modo, noi abbiamo creato una super landing prodotto, la quale spiega molto bene perché scegliere questo prodotto ora, perché selezionare questo fornitore, questo brand, perché dovresti ascoltare e dare fiducia a tale brand.

Landing Eightsleep

Passiamo ad un’altra landing prodotto, la quale ho selezionato anche per vedere un doppio passaggio, ovvero un’altra modalità, ora la scopriremo. È una landing page, la quale, però, non ha l’acquisto per acquistare questo prodotto poi devi fare il secondo passaggio cliccare sullo Shop e poi arrivare in questa pagina dove si ripetono un po’ le caratteristiche quindi si può anche prevedere così perché l’hanno fatto in questo in questo sito perché c’è solo un prodotto quindi c’è una landing page che spiega molto bene Il prodotto dopo si clicca e si va direttamente nello Shop quindi può essere una modalità di acquisto una pagina che non ha il l’aggiungere il carrello, ma che introduce molto bene questo prodotto.

Veniamo a noi veniamo a questo articolo che è praticamente vabbè non mi soffermo troppo è un una copertura che poi aggiungere al tuo materasso per far sì che ci sia un dispositivo intelligente che in base ai tuoi cicli del sonno cambia la temperatura per far sì che tu possa dormire meglio ecco, l’ho riassunto così è molto costoso costa sui 2000 se non sbaglio Dollari, quindi è un qualcosa di Premium e e va spiegato bene naturalmente. Innanzitutto vediamo subito perché questo prodotto ti serve. Vedi che qua fanno leva sul beneficio non tanto sulle caratteristiche tecniche o altro ma perché con questo prodotto puoi dormire meglio e in modo facile. Questo è il la grande caratteristica di questa per per materasso. Subito elementi di autorevolezza qua vedi i loghi dei giornali, qua che cosa vogliono dirti vogliono dirti “guarda questo qua è un prodotto innovativo però guarda che ci sono già delle testate dei giornali Magazine che l’hanno addirittura recensito”. Qua trovi le parole di questi giornali mettono i loghi quindi puoi stare tranquillo, puoi valutare questo prodotto in modo assolutamente sereno che sei di fronte non tanto a un qualcosa che magari potrebbe scomparire, ma qualcosa di solido, a un’azienda solida che comunque è in startup però è già stata convalidata da da altri.

Benefici

Ora benefici: 34% in più di Deep slip e il sonno profondo, comunque qua puoi vedere delle caratteristiche anche in numeri perché è giusto cioè una persona che sta valutando questo prodotto sta cercando un qualcosa effettivamente di avanzato, il target di riferimento è un qualcuno che investe 2000 e quasi €3000 per dormire meglio quindi è sicuramente un alto spendente e vuole anche capire come funziona vuole anche un dettaglio tecnico però spiegato per i non addetti lavori quindi qua il beneficio qual è: ti aumento il recupero del 19%, la qualità del sonno eccetera eccetera. Anche per un prodotto così tecnico, una startup innovativa puoi vedere che ci sono delle le foto del contesto dove ci sono delle persone che utilizzano questo prodotto.

Qua c’è un video e praticamente andiamo un po’ più nel dettaglio e ti spiega perché riesce questo prodotto a farti dormire meglio, quindi con un sistema di raffreddamento, di sensori. Questa qua è praticamente un’altra parte tecnica quindi ti spiega come come andare a selezionare la tua configurazione migliore per questo prodotto, addirittura qua c’è un un puoi ampliare il ragionamento. E quindi vedi che qua con questa animazione ti fa comprendere come funziona mentre tu stai dormendo.

Hanno trovato un escamotage per racchiudere tante informazioni diciamo al click e quindi aprendo questa sezione senza troppo appesantire la nostra pagina prodotto. Ancora una volta qua vedi delle persone di felici che stanno utilizzando questo articolo e quindi ti fanno capire che è utilizzabile anche se ci sono due persone che dormono nello stesso letto e altri dettagli sull’applicazione che regola tutto questo prodotto. Vedi che qua in realtà c’è qualcosa di tecnico, sì perché ripeto che il target per spendere €2000, €3000 vuole sapere come funziona nel dettaglio questo questo prodotto così innovativo però non è che c’è scritto il chip, la tecnologia o altro, cioè magari ci sarà anche da qualche parte nel sito adesso questo non lo so però non è che devo appesantire con alcuni dettagli che che sono poi non capibili dall’altra parte perché le persone stanno cercando appunto un qualcosa per migliorare la loro vita.

Siamo arrivati praticamente alla fine, qua ti dicono perché dovresti utilizzare questo prodotto se vuoi più energia, se sei uno sportivo, se vuoi migliorare il tuo Focus, qua ci sono quindi questo che sono proprio delle persone che hanno migliorato, sono degli atleti quindi persone autorevoli che hanno migliorato la loro qualità di vita le loro performance con l’utilizzo di questo prodotto. E quindi siamo poi arrivati alla fine, free Shipping quindi puoi addirittura utilizzarlo per 30 giorni e capire se va per te oppure no c’è un’offerta, quindi creano anche urgenza, creano questa voglia no di di acquistare il prodotto lo sconto in realtà non è un granché perchè sono €50 su 3000 però ok c’è sempre un po’ di urgenza che male non fa. E poi quindi cliccando arriviamo su questa pagina dove uno può selezionare il il modello il size, la dimensione, la membership perché tra l’altro l’applicazione ha tutta una serie di membership e quindi poi ti ti rinnovano alcuni elementi di sicurezza: quindi 5 anni garantiti, puoi provarlo 30 notti senza senza nessun rischio da parte tua.

Qua ci sono le domande frequenti perché perché se nella landing io ti ho fatto venire voglia del prodotto eccetera eccetera però se tu dovessi avere ancora qualche domanda qua hanno riassunto correttamente alcuni dubbi che naturalmente le persone hanno e chiaramente hanno dato risposta a questi dubbi quindi questa è una doppia landing perché cioè prima la landing prodotto poi clicchi e completi il tuo il tuo acquisto trovo molto interessante.

Landing Miracle

Arriviamo quindi alla terza Lending prodotto che ho selezionato questi qua sono delle lenzuola quindi un prodotto molto basico che in questo caso ha una sua connotazione di innovazione e anche qua puoi vedere applicate delle tecniche di marketing piuttosto spinte. Innanzitutto Miracle questo questo prodotto, lenzuola che praticamente come vedi nella parte iniziale ti spiegano il perché di questo prodotto, perché ha un posizionamento unico nel mercato è un lenzuolo che migliora il tuo sonno perché ti fa rimanere fresco eccetera eccetera dopo chiaramente va sviluppata questa cosa. Innanzitutto vedi che ti dicono che c’ha dentro una fibra di argento che previene quindi la formazione di batteri e migliora la temperatura mentre tu stai dormendo. Chiaramente ci sono le foto che ti fanno vedere il prodotto però è un lenzuolo quindi va spiegata molto bene questa unicità, questo dettaglio tecnico, questo beneficio che le persone possono trarne dall’utilizzo di questo lenzuolo e prima di immergerci nella valutazione chiaramente loro ti dicono guarda che è stato recensito da 10.000 persone quindi valutano correttamente e senza problemi

Qua ci sono anche le offerte quindi come dicevo fanno marketing in modo abbastanza spinto. Qua ti danno addirittura tre asciugamani più uno sconto.

Size: qua seleziono la dimension, ho dubbi sulla dimensione c’è un popup che si apre mi spiega che cosa devo acquistare in base al mio letto. Qua lo sconto quindi creano urgenza con un’ottima offerta perché anche puoi attivare questo bonus che vedi è un trick nel senso che è gratuito però tu devi cliccare dire “Ah sì lo voglio” Quindi è una leva psicologica interessante che lo utilizzano correttamente. Qua ti danno informazioni, danno una scarsità: 16 ordini con questo prezzo ancora disponibili quindi attenzione a non arrivare dopo perché perdi questa offerta, inoltre se ordini adesso verrà spedito, qua ti dicono addirittura quando verrà spedito quindi senza ritardi.

Le informazioni importanti

Informazioni importanti: free Shipping, 30 giorni per mandarlo indietro, come sempre ripetiamo anche nelle landing prodotto che sono informazioni che vanno ripetute allo sfinimento e per far sì che la persona sia tranquilla nell’ordinare da noi. Andando giù possiamo vedere l’autorevolezza totale perché ci sono tantissimi loghi di testate giornalistiche famose in America ci sono addirittura Miracles spediti più di quasi 500.000 quindi sei in buona compagnia, riprova sociale ti ricordi no molto importante, stai tranquillo perché altre persone hanno già comprato.

Poi arriviamo nella descrizione lunga, quindi la prima parte qua descrizione breve titolo imagini offerte e informazioni basiche su quello che è l’ecommerce e l’ordine e l’ordinativo, poi ci sono c’è la parte di autorevolezza, e poi qua trovi la descrizione lunga dove chiaramente ci sono tutti i benefici che tu puoi trarre dall’utilizzo di questo prodotto, ti faccio spiegare, ti approfondisco meglio la parte di tecnica quindi ispirate addirittura a tecnologie della Nasa e questi tessuti con dentro il l’argento che migliorano e qua vediamo migliorano il sonno perché rimani fresco durante la notte, previene la formazione di batteri, previene la formazione di odori, quindi rimangono fresche queste lenzuola tre volte più a lungo rispetto alle altre e un tessuto di qualità quindi assolutamente lussuoso come puoi vedere questo questo breve video che ti dà questa sensazione di prodotto assolutamente Premium e migliora la tua pelle quindi la salute della tua pelle perché riduci i batteri eccetera eccetera quindi questi sono le grandi caratteristiche: migliora il tuo sonno, è un tessuto di sicuramente pregio e ti dà anche un benessere a 360° perché respiri meglio, la tua pelle è migliore da un punto di vista di qualità e il tuo sonno è migliore perché rimani più fresco più a lungo e infine stai tranquillo perché l’87% delle persone l’hanno testato e danno l’okay, si sono trovate effettivamente meglio con questo prodotto.

Quindi molto interessante qua stiamo vendendo anche ora una volta la garanzia totale e 30 giorni per provarlo oppure ce lo mandi indietro senza problemi quindi acquista. Quindi la parte tecnica di questo prodotto che sia un lenzuolo però è innovativo c’ha questo carattere questo posizionamento unico nel mercato viene espresso nel modo corretto, non è troppo pesante secondo me e viene spiegato ogni aspetto, quello che manca dal mio punto di vista è un po’ il dettaglio sul tessuto perché è cotone qua lo scrivono adesso da qualche parte l’ho l’ho visto sicuramente c’è scritto questo qua e e è certificato è un tessuto certificato c’ha il Silver quindi il l’argento però ecco forse magari un dettaglio in più o avrei fatto vedere le fabbriche dove lo producono insomma una una spiegazione migliore da un punto di vista proprio del tessuto perché chiaramente bellissimo un prodotto innovativo ma m io avrei aggiunto anche questo.

La social proof

E per finire nella pagina chiaramente come vedi tante persone l’hanno utilizzato, tante l’hanno recensito quindi Social proof tanta qua addirittura con le foto delle persone che l’hanno comprato addirittura clicco e posso caricare migliaia di recensioni, chiaramente loro ne hanno avuto tante e le sfruttano adeguatamente perché le lenzuola sono un prodotto che tutti quanti noi per forza almeno in teoria dobbiamo utilizzare e perché dovrei acquistare questa lenzuola? che sono completamente diverse rispetto agli altri perché hanno effettivamente una una caratteristica tecnica unica rispetto agli altri e devo giustificare devo dare questo senso di sicurezza grazie appunto alle recensioni, grazie alle foto dei loghi dei giornali che hanno parlato di questo prodotto e infine ancora una volta “Provalo tranquillamente” Risk free senza rischio te lo mandi indietro non non paghi niente, 30 giorni tutto gratuito.

Come detto precedentemente se tu avessi ancora qualche domanda qua assolutamente ti spiego qua come vedi in realtà è spiegata anche un po’ la parte tecnica, secondo me non al 100% perché potrebbe creare un po’ di confusione il fatto che c’è generazione 1 generazione 2 di prodotti comunque vabbè insomma prendi questo concetto e e utilizzalo nel tuo caso specifico.

Siamo arrivati alla fine e quindi abbiamo visto un’altra Lending prodotto molto interessante prendi spunto come ti ho appena detto da queste che abbiamo visto per creare confezionare strutturare la tua Lending prodotto che solo così può avere senso in un mercato oggigiorno molto competitivo solo così può avere l’opportunità di raggiungere grandi risultati e come sempre ti auguro buone vendite e buon business.